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柳树说:“妹妹,你往出卖的小货总和别人重复,服装大摊上都捎带着内衣和袜子,他们的摊位上都有枕巾枕套,还有着针头线脑。他们为往出卖大服装,他们有时还要搭出枕巾枕套,你专业卖这些小货就不占优势。”
她不仅笑着说:“大哥,你还是看出门道,我最近看你往出卖的衣服利润很高,你进的衣服价钱还低,你每天就要比我多赚钱。”
柳树说:“妹妹,我不能和你比较,咱们那天在嘎里哈图赶大集时,我才还清欠柳林的三万多元钱,我现在已经没有外债,我就要攒钱准备还去进衣服。你每天挣多挣少都不是重要的事,你这是为自己找的小营生,你往后绝对不会指望着赶集摆摊生活。”
她说:“大哥,你进的这次衣服不到一月就卖出几万块钱,你摆摊卖衣服比刘婶我们几人挣钱。五角地还没有上来外地打工人,八月节前后晚上街面上的工人多,你摆夜摊都忙不过来,你那个时节就能多挣钱。”
柳树说:“妹妹,你还是没有细算帐,我摆摊卖衣服是上钱快当,我进货时压了本钱。现在才撤出本钱,我要和我打工时每天挣的工钱做比较,我每天卖衣服挣的钱只要和打工的工钱相当,我心里就很知足,我赶集要比在菜地里打工自在,我还没有付出那么大的体力,我每月赶集卖衣服能抵住每月打工的工钱。”
她说:“大哥,你不要提在菜地时打工的事情,我没有那么大的体力,小梅我姐在胡萝卜圈中打工,从地里起胡萝卜每米一元钱,她每天起二百米才挣二百元钱。在土豆圈中捡土豆,每捡出一袋子才一元钱,每天捡拾二百个袋子才二百元。我老妈原来让我学理发,我不愿伺候人,我更不愿做室内的活计,我最后才找到追集卖货的小营生。”
柳树解释说:“妹妹,我要是打工就是季节性,天气暖和时能挣到工钱。冬季建筑队停工菜地还停工,冬季中很难找到打工的地方。我在冬季中还能够赶集摆摊,总体算下来我赶集摆摊还是自由,只要不歇工就能超过打工挣的钱。”
将娜丽不再和柳树说话,她就在柳树的摊位上翻动起衣服,她最后就向柳树询问起几种衣服的进价,柳树就如实向她说出进价,她还是频频点头称是。她这才说出她在摊位上卖衣服的价钱有些虚高。
柳树说:“妹妹,我和你说出的都是进价,你还要算出运费和各方面的花费,咱们摆摊往出卖衣服还有工夫钱,你要通过成本核算后,你才能算出每件衣服的纯利润。我摊位上的衣服从是薄利多销,衣服的卖价虚高能卖是能卖,只是卖的慢。”
她起身后不仅抿嘴笑着说:“大哥,刘婶这几天劝我改行,她劝我改行卖你进的干活衣服,她已经看出来你卖的衣服能挣钱,我每天都在集上靠着,我卖的小货没有卖你这种衣服挣钱,她才劝我和你商量商量,你能不能领上我去海港市场进这种衣服?你这次进的衣服不够卖,你总是要去进货,你在进衣服时领上我,我要是相中的衣服我花钱买,你相中的衣服你花钱买。”
柳树又感到很意外地说:“妹妹,你是说咱们要合伙赶集卖衣服吗?”
她说:“大哥,咱们进货时就要看货定价,我不是说和你合伙卖衣服,你进的衣服你往出卖,我进的衣服我往出卖。咱们同时在大集上个自卖个自的衣服,咱们俩还能错开赶大集。”
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柳树不仅笑着说:“妹妹,我这才听懂你说出的话语,你要是愿意跟我去进衣服,我就领上你去进衣服,咱们俩在集上卖同样的衣服谁都不影响谁,托果城周边的大集还很密集,咱们在哪里摆出摊子都能卖出衣服。在过二十天后,我独自摆摊都忙不过来,你要多摆出个摊子不影响我卖衣服,咱们还都能够赚钱,我现在就是耽心你受不起这个累。”
她说:“大哥,你就不怕我抢你生意?”
柳树说:“妹妹,我现在和你说实话,我早就看出你往出卖的小货太零碎,我就是不知道你每天赚钱多少。你现在和我说出来要改行,我当然是要支持你的想法,我绝对不会怕你抢我的小生意,我就是不赶托果城周边的几个大集,我还能去往其它县城赶大集。自从我租你们家门脸房后,你们对我帮助很大,农村的市场很大,你抢不了我的生意,我还要帮助你去进衣服,你进的衣服包都不用你通手,我要干力气活。”
她笑着说:“大哥,你帮助我进回来衣服后,你还是要租住我们家的门脸房,咱们赶大集时还能够相互关照。”
柳树说:“妹妹,其实做这种生意还有方法,只要进的衣服多不用总赶集摆摊,在库房中往出批发还能行的通,批发出去的衣服还要讲究退换,其他在集上摆摊卖衣服的摊主进库房的衣服,他们赚钱后还会来进衣服,附近几个小县城卖服装的的人员很多,在库房中批发衣服就不用出动车辆,还不用亲自在集上摆摊卖衣服。我要是有经济能力,就能租你家门脸房开批发部,我还能亲自在城里收购工作服。”
她说:“大哥,你想的还很长远,这件事我就和你商量到这里,我再和我老爸老妈商量商量,他们要是同意我改行,我下次就要和你搭伴去进衣服。”
柳树说:“妹妹,你要是决定了这件事,我就要帮助你,丁老板库房中还有劳保鞋,他还说出有五元一个的行军壶,你到时看中什么货就进什么货。”
她说:“大哥,到时候咱们看情况而订。”
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