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第27章 献王墓（第3页）

"就是复印，或者说快速复制！快速复制和标准化管理，这才是真正的'快'！在这个过程中，还需要达到以下三个标准：一是要有强大的管控力，这就看您对公司把握的程度；二是要看公司的执行力，这条与第一条同等重要，都是考验高级领导者对公司控制力的表现；三是要有前瞻性的视野和策略，一个模式和标准的设立，不能只为当下，更要为未来考虑，确保商业街区至少二十年内的活力和领先地位。这三个标准最为关键。

"

沈万山微微点头：

"这一点，我可以保证。

"

"那就好。

"沈奇信任沈万山所说的话，否则城南那块地也不可能成为万合楼的一部分。这已经证明了沈万山对公司的管控力度，以及与政府的合作默契和他的远见卓识。

只要完成了前三点重点任务，后续的事情就会变得容易许多，因为后面的一切工作都是围绕这三个要点来进行的。打造商业街区，可以大致归纳为五类主要产业：商业地产、高档酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货。

而这五个大产业基础上，还能进一步细分出无数条小型的产业链。

针对这些产业链，我有四点建议：

第一，签订联合协议。以后的万合楼不必通过售卖楼房来盈利，我们可以采取租赁的方式运作，首先让租户与万合楼签订一份共同发展协议，明确包括目标城市选择、所需面积、租金条件等相关条款。

第二，设定平均租金。为了迅速发展并紧跟时代潮流，公司应首先与租户达成联合发展协议，规定除了少数的一线及接近一线的特别大城市外，其他城市的租金不再逐一谈判，而是划定几个租金等级，位于同一等级内的城市的租金均按统一标准执行。

第三，个性化设计。万合楼需要根据租户的具体需求为其量身定制……这样一来，我们就避免了千篇一律的设计，同时也能塑造出自身的品牌形象，让入驻的大品牌、大商家也能拥有独特的风格，使他们在万合楼感到满意。

第四，先租后建。主力租户先签订合同或意向书，我们再启动建设，且无论租户是否已经开业，建成之后按照事先约定的时间段开始计算租金。

沈奇讲完这番话，喝了一口茶水。而沈万山则低头陷入了沉思，沈奇所讲述的内容对他来说仿佛打开了新世界的大门——原来房地产还可以这样操作？

“真的可以这么做吗……”

沈万山激动得全身颤抖。

沈奇微微一笑，他所说的方法其实在后世已经被某位知名人士的父亲玩剩下，对于任何一个了解后世房地产的人来说，都能把这个模式剖析开来讲解一番。但在当前这个时代，万大虽然已经开始发展，但他们还没找到适合自身的发展模式，而此刻正是万合楼迎来最佳发展机遇的阶段。

“确实可以。”

沈奇点头回答，“但这个模式既有优点，也有很多显著的缺点。”

沈万山瞪大了眼睛，不敢相信如此先进的模式居然还有缺陷？

“任何一种模式都无法做到十全十美，它们只是顺应了时代发展的趋势而已。”

沈奇解释道，“采用这种模式，必须满足几个条件，首先是速度要快，只有尽快产生现金流入，风险才会降低。其次，获取土地的成本决定了其中的利润空间，否则就会导致亏损。另外，项目造价必须低廉，以实现快速扩张，而这其中，造价尤为重要。最后一点，那就是必须得到政府和银行的全力支持！要做这样的商业工程，最关键的就是与政府之间的默契配合程度！”

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沈万山茅塞顿开，然而随之又皱起了眉头，因为他现在正被人排挤打压着。

“怎么样？能做到吗？”

沈奇微笑着看着他。

沈万山紧咬牙关，坚定地点点头：“能！我沈万山摸爬滚打了几十年，经历了多少风风雨雨，这点小麻烦算得了什么，我会想办法解决。”

“好！”

沈奇拍手大笑，“我就欣赏你这种坚韧不拔的精神！正如我前面所说，不管是什么模式，都有它的优缺点。但在当前阶段，这个模式最契合当下的时代发展趋势，至少在未来十年到二十年间，采用这种方式才能实现大规模的扩张，我称之为‘卡位’。对于二三线城市，以此模式发展会很快；但对于一些一线城市存在的劣势，则需要我们自已去发掘并加以控制。”

“最终，我们可以将万合楼打造成包含大型购物中心、城市步行街、五星级酒店、写字楼、公寓等多种业态，集购物、餐饮、文化、娱乐等功能于一体的独立大型商圈城市中心。”

“我们要努力实现企业经济效益与社会效益的有机统一，创造出四大社会效益：一是提升所在城市商业档次；二是提供大量新的就业岗位；三是创造持续高额税收；四是丰富人民群众的消费需求。这样一来，对我们自身、对社会、对政府三方而言都有益可图，这才是核心，谁不愿意在任期内有所作为、做出政绩呢？”

“因此，这就回到了第一个问题：速度！”

“在拿地之前图纸就已经完成，拿到地就可以总承包商入场，三四个月内完成土方工程和基础施工，八个月左右就能看到地面建筑，甚至能够抢时间完成一条主街道的封顶并随即开始销售，十二个月结构封顶，十八个月购物中心正式开业。一年半时间，请政府领导从奠基仪式到开业典礼……”

沈奇的话语让沈万山眼中闪烁着越来越明亮的光芒，他似乎找到了破解困局的关键点所在！

谁不想在自已任职期间创造出政绩呢？