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第六章4（第1页）

可这件事被传到邓洪彬哪里后，就变样了，说林芮死脑筋，放着生意不做，有钱不知道为公司赚。林芮觉得很枉，可她又能对邓洪彬解释什么呢？她在大西北，离江城那么远，解释得清楚吗？一如那十万块的事，能解释吗？

之后不久，林芮就听说相熟的一个公司，被同样的手法骗走一车货物，而且打伤了第二天去提货的业务。可这个事例子，林芮也没办法直接对邓洪彬提出来，一旦她这样告诉邓洪彬的时候，她就把自己委屈暴露在邓洪彬面前了。其实林芮是一个很注重细心的人，骗子会在细节中暴露出很多，而且她相信总有一天，她会弄明白到底是谁在背后害她？害了一次成功的人，肯定还会有第二次的。

一般的骗子提出了个人的好处费作为诱饵，而林芮就此认为有他个人的好处垫底，这件事就假不了。一笔7万的生意就可以挣到万，这样的好处应该太大了，自然他们就应该是全力以赴促成生意。这之后利用你想快点拿到货款的心理，假说需要打点财务的关节，先骗你几千元好处费。再来拖到你晚上，不方便带货走，而且认为自己锁的货，没有问题。货入了人家的库，自然就是人家的了，你那把锁只怕你还没走出大门就被撬开了。

骗子的手法千奇百怪，但原理却很恒定：就是利用人们心中的一个“贪”

字，不论你是贪自己发点财，还是贪图一个销售业绩，总之都是希望吃点夜草、发笔横财。只要你能在挣大钱，创业绩的时候，保持冷静的判断力，起码可以悬崖勒马哦。

只要你发现那个订货的人，对你介绍的货品似乎毫无兴趣，却把自己的好处跟你要的高高的，或者要求你把货品送到什么指定的地方共同看管的，又或者一直跟你要样品，却决不付钱的。这样的人十之八九都是骗子，这是林芮总结出来的经验，尽管她的这些经验让公司挽回来了很多的损失，可她却挽不回邓洪彬对她的信任。

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林芮一个人独处的时候，就把自己的郁闷写进了日记中，她对自己说：“谁的一生中，肯定都有无数的委屈，有的可能说得出，得到昭雪，有的可能因为种种不便的景况而无法辩驳，成为沉冤，甚至发展成一段窦娥冤、六月雪什么的。不管什么人，都不能免于被误解、被诽谤、被栽赃的可能，如判定一个人是绝顶高手还是庸常之辈，并不在于这个人是不是能够事先避免受到伤害，而全在于面对太委屈的景况，所做出反应和处理方法，只有高手才更有机会化解危机，转危为安，甚至更能借此推进事业进步。

林芮这么在日记本上写下这些话时，内心就有一种平静和平衡感。可是该发生的事还会照样发生，而且根本不按林芮的意愿发生，大西北的市场并不是那么容易取得业绩的，有一天，林芮接到一笔大订单，跟客户谈判价格、规格、工艺、交货期，非常顺利，收定金，落单，传真公司，只用了一个小时。这一笔订单就是几十万，看来她在大西北的任务不仅有了保障还能够突破，林芮这一段不爽的心情被这笔订单冲散了，心情也格外地舒畅，她甚至想做完这笔订单，她就可以回江城去了，说什么，她也要去见见王一强，她自始至终放不下的男人。其实武作家给她介绍的朱棣，她对他不存在什么反感，只是她一直呆在大西北，朱棣偶尔会给她发来好玩的信息，总能够让她一阵大笑，她和他的交往也算是君子之交吧。

谈好的订单一直到只有四天就该交货了，可是那货却音讯皆无。而按正常时间，应该收到货物，并提前送去客户手里了。林芮现在算得上一个老业务员了，在交货期中，早就预留了到货可能意外延迟的时间。没办法，致电老板邓洪彬，邓洪彬大惊，立即查问，结论竟然是因为少了一种客人指定的面料，导致不能出货。可是按常理，业务部接到定单，安排生产，如果缺什么材料，首先要报给采购部门采购。采购部门实在找不到，那么业务部应该跟我沟通，跟客人商量是否可以替换为别的材质。可是按正常的一切，却都这么不正常的发生了，而且在林芮根本没有遇料的情况下发生了，林芮傻眼了，直到这个时候，她才发现她得罪了公司很多人，你不是能干吗？你的任务超额完成，不止多挣提成，还导致别人因此被老板对比着地骂他们笨，那你自己玩玩看吧。林芮给武作家打电话，她需要武作家给她建议该如何做？武作家告诉她，她已经成为公司员工的眼中钉，她目前不能再激发矛盾，再说了邓洪彬对她的信任也在一点点下降，她不把再把责任推给公司里的人，尽管责任确实应该由公司里的人负责。

林芮被武作家开导后，认识到自己有很大的责任，来公司时间那么短，却得到了那么多，但是这些成绩背后是公司各个部门的大量工作配合和支持。军功章上有她的一半，也有别人的一半。可她在公司发言上以为只有她在为公司想，其他人都是吃干饭，再加上为了十万块钱，搜遍了全公司员工，公司里的同仁们很难原谅她了。这么一想，林芮立即把错误揽到自己身上，跟邓洪彬解释她事先没有交代清楚用什么面料，直到快交货了，客人提起，我才意识到要通知公司，结果造成了延误。尽管邓洪彬狐疑一向精明的林

芮犯下这么低等的错误，但林芮坚持说由于自己业务不熟而犯错。但求老板想方设法赶工交货，愿意承担任何的处罚。问题的处理结果，第一批用空运的赶时间。客户看到空运的单子非常感动，空运的费用使得这批货几乎没有利润可图，客户不知空运的费用，由林芮和业务部主管、采购部主管各三分之一承担。（未完待续）