手机浏览器扫描二维码访问
第93章 沉没成本与囚徒心理（第1页）
“良儿，何谓沉没成本，何谓囚徒心理？”
许定山跟许青麟全程目睹前厅内经过，迫切想要知道许良是人如何办到的。
许良微微一笑，“沉没成本……举个例子你们就知道了，一个人花了一百两买了一坛子酒，结果酒是掺了水的，再喝只会扫兴。
可不喝的话就纯粹浪费，于是你就捏着鼻子喝完了。
这一百两就是沉没成本。”
许青麟目光一亮，“积重难返？”
许良点头，老爹脑瓜子还是挺灵光的。
许定山皱眉道：“你的意思我明白，可是他们此前也没给银子啊，觉得贵，转身离开就行了。”
“沉没成本可不只是银子。”
许良笑道，“他们不过是商贾，为何能通过爹这个左侍郎的筛选来到府上？”
许青麟点头：“这四个人都是托了关系的，有甘大人府上的妾室，有鸿胪寺卿的家眷。”
许定山这才反应过来，“原来如此，他们觉得花了银子，欠了人情，不能白来，所以就会一心想要拿下加盟代理权。”
“可刚开始那女娃子跟卖酒的出价并不高，二十万两对他们来说也明显太多，他们若是咬牙离开也完全可以。”
“毕竟一整个长安城跟四分之一的城区，差别太大了。”
许良笑道：“这便是囚徒心理了。”
“囚徒心理？”
“不错，两个囚犯因为一件事被判刑，将他们分开审讯，明白告诉他们：
若是两人都坦白，则各判五年。
若一人坦白，一人抵赖，则坦白的那人获释，抵赖的判十年。
若双方都抵赖，则各判一年！
若是你们，会怎么选？”
“当然是抵赖！”
许定山快速回答。
许青麟却沉吟摇头，“最好的结果自然是双方都抵赖，可若分开审的话，至少会有一个人坦白。”
许良点头，不出所料。
老爷子从军多年，植根于骨子里就是义气，这么选不奇怪。
而老爹早年也曾做过县令，审过犯人，知道实际情况。
许青麟皱眉道：“囚徒是分开审才能使用，他们四个可是都在当场，如何使用此法？”
许良淡淡一笑，“谁说囚徒就是他们四个了？”
“嗯？”
“张彻不是？”
“这……”
许青麟猛然反应过来，“你的意思是……张彻单独算一个，他们四个合在一起算一个？”
不等许良回答，他自顾自又道，“张彻是雍城首富，无形中就会给四人心理压力，让他们觉得只要出了府门，你就会把长安的加盟代理权给张彻。”
“就像分开的两个囚徒一样，始终担心对方会坦白，四人会因为担心主动‘坦白’自己的报价。”
说到这里，他又面露疑惑，“可是四人中报价也有高有低，你怎么就能确定周翩跟赵继海一定愿意跟到二十万呢？”
许良嘿嘿怪笑：“这就要回到沉没成本上了，十万、十二万都出了，若就因为三万五万两的差距没拿下，岂不是太可惜？”
许青麟皱眉，“可十五万已经确定能拿到加盟代理权了，你又让他们加五万，就不怕他们突然反悔？”
似怕这句话没有说服力，他又加了一句，“弦绷得太紧，会断的！”
许良点头笑道：“当然，所以我给他们松了弦，让他们加价的同时告诉他们，可以额外获得两到三个县的加盟代理权……”
只想还债的我却在和非人谈恋爱
江源新一从七岁那年就已经规划好了自己的未来。拒绝一切能够影响自己读书的事情，先考上镰仓市的重点高中，再考上东大，接着依靠东大的各项资源成为社会精英，然后以上等人的身份和一名财阀千金谈恋爱，最后当一个平平无奇的上门女婿，在享受中度过余生。当他意外绑定系统，本以为只是个普普通通的青春恋爱喜剧。可是谁能够告诉我，这只整天想榨干我的欲魔，只对我鲜血充满兴趣的吸血鬼，以及时刻想抱着我取暖的僵尸，究竟是怎么回事啊！...
修仙家族长青路
漫漫登仙长青路，悠悠无尽长生行。天下几多俊才，几多妖孽。人杰如过江之鲫，天骄如漫天繁星。修士如恒河之沙天河之水，无穷无尽，不可计数。谢道凌面对家族的风雨飘摇，族人的殷切期望，数百年的血海深仇他一步步崛起，于逆境中成长，带领家族走向世界巅峰，书写下如梦如幻，波澜壮阔的一生。他的故事，从这里各位书友要是觉得修仙家族长青路还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
四合院之我养了一万只野猪
后现代享乐主义者，天选打工人，一朝穿越到四合院。正所谓穿越不开挂，等于重新经历磨难！好在他觉醒了种植小世界。正当他准备躺平，享受老婆孩子热炕头的生活时，却被时代的洪流推着一步步前进！...
神奇宝贝之黑暗王者
简介关于神奇宝贝之黑暗王者（神奇宝贝反派穿越系统）出身寒微，非常痛苦，能屈能伸，常被欺辱。穿越至精灵世界，成为孤儿的路源对此话深表赞同。于是在一个夜黑风高的夜晚，路源做出了一个大胆的决定，加入火箭队！路源一手抓联盟，一手抓火箭队，两手都要抓，两手都要硬。暴鲤龙我是自信，不是普信，谢谢。过动猿猿飘零半生，只恨未逢明主，公若不弃，愿认为训练家。火稚鸡我鸡哥打遍饲育屋无敌手，乃饲育屋霸主也。化石翼龙那个谁，就是你了，猥猥琐琐的，出来单挑啊，我这眼光绝对的准。ps更新稳定有保障，大大们放心入坑，已有193万字的老书大大们可移步一阅。...
小沈将军捕获指南
简介关于小沈将军捕获指南沈趁从未见过这样的女子她刚烈得可以从花轿上跳下来逃走，又羞涩得随便逗两句就满脸羞色。她借住许家，这人衣着华贵，大方端庄，简直就是多少人梦里的仙子。以为是个娇娥吧，她又舍下偌大的家业独身前往京城支撑家业以为羞涩腼腆吧，她又能手里握着剑刃和杀手拉扯时间。后来，沈趁帮幼帝带来皇家信物，助他掌权。太后看她心生愤恨，故意把许适意赐婚给她。沈趁窃喜也心疼怎么这样表里如一哪哪都好的人，却跟她这种粗糙的人绑在一起过日子？可是许适意宠溺她，包容她，第一次唤她的大名沈趁，于我而言，你是最好的归宿。许适意有了重新来过的机会，她变成一个毫无安全感的人，只有沈趁能让她觉得安心。沈趁性格开朗，武力值高，长得好看却感情专一，这样的人就该想法子哄在身边，再也不被别人染指。沈趁外出打仗，她就在后方坚守她俩的小家沈趁疲惫失落，她就奉送自己的全部温柔。沈趁，这世上多的是颠沛流离的人，你无需在背后披挂铠甲，我自会在你身后，抱紧你。...
女尊：病娇妻主放过我
简介关于女尊病娇妻主放过我没有所谓的系统金手指会很甜，也有点虐，女主温柔霸道还病娇，占有欲比较强，男主温柔文雅，病恹恹的，很漂亮有种病态美。由于女尊男卑，所以有些不适是正常的晚晚你是我的，谁都不能夺走你，谁也不能你要乖，如果敢逃妻主会不择手段留住你...