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第22章（第1页）

裴薇：“我能估算这些东西进价，所以大概猜到老板看我们是学生价格往高了报，不当着大家面拆穿，但这次给个友情价以后学校举行大型活动都介绍其他同学来这边买，问他是想薄利多销还是就打算做这一次生意。”

杨依遥举起大拇指：“厉害啊，不过你怎么知道这些东西的进价？”

裴薇：“镇上逢年过节都会有市集，奶奶会拉着我去逛，有时候我们也会进点货租个摊子，时间长了，盐油布匹是什么价格就知道了。”

杨依遥赶紧对裴薇说：“那你快去找展煜和胡思鸿，他们去定班服了，别不小心被黑心商家给坑了。”

展煜和胡思鸿货比三家选了一家质量不错的，问老板：“一共没要订54件，s到xl号的都要，有这么多吗？”

几个外班的同学摸了摸衣服料子，觉得的确很好，讨论道：“我们班也买这个怎么样？凑个一百多件还能便宜点。”

胡思鸿有些不乐意地说：“你们班和我们班买一样的也不合适吧？”

展煜：“没关系，这衣服确实不错。”

胡思鸿：“也是，我们衣服都是煜哥一件件用油彩笔画的，赋予了生命和能量，你们班可没有~”

外班的同学撇撇嘴，说：“又不买一个颜色，我们买白色就是了。今年班主任说要把我们班服图案用3d打印到衣服上，未必不如你们一班。”

胡思鸿不屑：“用科技作弊有什么可吹。”

裴薇找到展煜他们，他们此时已经敲定了这家店的衣服，就差谈价格了。

展煜正在问老板：“我们两个班一起要定106件，54件黑色52件白色，拿的话多少钱一件。”

“单件拿货是90一件，你们拿得多就给你们80吧。”

展煜故作为难的样子，说：“80可能有些贵了，70可以吗？”

“40。”

裴薇冷不丁报出的数字让在场的人都倒抽一口凉气，这帮孩子第一次见人砍价直接大刀阔斧到这种程度，都暗暗担心裴薇会被生气的老板撵出去。

好在老板脾气挺好，还笑着说：“小姑娘，你这样砍价我怎么做生意啊？”

裴薇做了个闭嘴的手势让展煜他们先别说话，很明显他们之前的表现就是对这衣服十分满意，好像非得买不可，所以老板坐地起价也不奇怪，她冷静地说：“老板，这件衣服的确是纯棉材质，但您应该是30-35块钱进过来的，衣服成本低利润高，40块钱的单价买一百多件您也绝对不亏，再说我们也不是只看了这家，如果您硬要七八十卖我们，我们再去别处找找，我同学他们其实也还有好多家没看过呢。”

老板打量了一会裴薇，稚气未脱的一张小脸露出的表情淡定得和在市场进了十几年货的大人似的，两个人又讨价还价了几句，裴薇眼神里依旧是绝不让步的坚定，他觉得这姑娘确实不容小觑，收起以为对方好糊弄的笑脸，严肃地说：“可是我平常给熟客拿货也得四十几块钱一件啊。”

裴薇见他语气松动了，也赔个笑脸：“老板，就当和我们交个朋友，加个我同学微信，他人缘好，以后他给你介绍那些朋友啊学弟学妹啊有什么活动需要的时候，都来你这边买衣服。我们都是学生，没什么花花肠子，就想省点钱，您诚心我们也实意，我们学校那么多学生都没怎么来过这边吧？以后大小活动的举办都需要的，可是个不小的市场呢。”

裴薇这一番话把老板的心思拿捏的死死的，见她态度和善，语气也诚恳，于是大手一挥：“行吧，小姑娘，你是个行家，35就35吧。”