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第37章 签合约的鬼才（第2页）

这个价她不能开！

“我想先听一听您的诚意！”

罗小冉将皮球踢到了快递老板的那边。

男人似乎看穿了罗小冉的顾虑，笑笑之后，认真思量一番，随即从桌边拽过一张A4纸，将决定好的价格写了上去。

当老板将纸推到两人面前的时候说道：“你谈生意干脆我也不墨迹。这个是我能给出的最优价格。一分钱的空隙都没有。您二位要是觉得这个价格能接受，咱们就继续往下谈。如果接受不了，趁着天色还早，我也不耽误您的时间！”

两人看了看纸上的价格，惊呆了。陆东风

那价格比他们之前谈过的所有快递公司都低，甚至低于许千程和罗小冉的最优心理价位。低到连他们甲方都觉得离谱。

“您确定是这个价格？恕我直言，这个价格您应该不赚钱吧！”

罗小冉眼神复杂地打量起老板。

毕竟商人的本性都是逐利，谁会做一件赔本赚吆喝的买卖。

“你说的没错，这一单我确实不赚钱，甚至想要达到你的要求，我可能会赔上一点。不过这都没关系。倘若可以达成合作的话，不光你有要求，我自然也有我的条件！”

罗小冉好奇地盯着男人。不管合约能不能谈成，她现在都已经对老板的商业思维产生了浓厚的兴趣。

“您先说说看！”

“这一单，或者说咱们合作的前三单我都可以按照这个单价结算。但你们必须跟我签十年以上的合约。之后你这边所有的快递都只能由我来代理。当然，结算价格我会按照我这边大客户的结算价给你打八折。如果你同意的话，我们现在就签合同。”

罗小冉盘算了一下，即便是按照大客户八折的价格结算也还是比其他快递公司开出的单价便宜，这个合约完全是可以签的！

但倘若是十年的长期合约，罗小冉就不得不再加一些筹码了。

“我的公司刚起步，咱们合作的头一年我需要你免费给我们提供封箱胶带、订单打印机和订单打印纸。至于包装盒方面我需要你这边按照你们合作厂家的出厂价给我！”

男人盘算了一下，同意了。

同时他也对罗小冉产生了浓厚的兴趣。面前这个看似简单的女孩在刚刚交谈的每一步似乎都在牵着他的鼻子走。甚至还从自己手里谈下了从来没开出去过的价格。

不简单，果真不简单！

我这里有一些包装库存，待会各种尺寸的你可以先拿走一些回去试试。之后把尺寸报给我，我联系厂家下订单。

就这样，一份简单的合约，罗小冉和许千程都在上面签了字。

“合作愉快，罗小姐、许先生！”

“合作愉快，陆东风先生！”

握手之后，两人便准备带着合同离开。

临走，罗小冉转身看了陆东风一眼：“陆老板，我能问你个问题吗？”

陆东风点点头：“你说！”