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第9章 裁员危机（第3页）

而钱云背后所隐藏的强大背景，则宛如一股隐匿于黑暗中的巨大力量，默默地推动着他不断向前迈进。

此次招标合作谈判选址于郊区最为奢华的"

世冠"

商务酒店内隆重展开。

"

各位好！这位是彪马汽车公司的副总裁韩总，旁边是他的秘书丁总。"

"

欢迎光临！这边请，这位是我们龙芽公司的副总经理吴总，以及销售部门的钱云经理。"

在双方热情友好的介绍下，气氛渐渐融洽起来，一场关乎未来商机的博弈就此拉开帷幕……

双方代表微笑着握手寒暄，并礼貌地就坐。

会议伊始，双方的交流颇为顺畅，但当涉及到关键环节时，终于出现了一些分歧。

“韩总，您所提出的以每块电池2.4万元的单价进货的确很合理，但我们这边的定价是2.5万。不过，如果按照您给出的价格，我们愿意给贵方提供o.1万元的优惠。”

龙芽公司的吴总说道。

“好的，这个没问题。我们能够接受。”

彪马汽车的韩总回应道。

然而，紧接着，龙芽公司的吴总又指出：“此外，关于贵方提及的总共购买三批电池，并分十次逐步支付款项的方案，我们认为不太妥当。”

“由于我司目前资金尚未完全到位，无法按照三次付款的方式一次性付清全部货款。还请贵公司多多体谅。”

韩总则不断在付款次数方面提出要求。

“当然，我们对贵司的处境表示理解，但主要还是希望贵方能按约付款，这样大家才能合作愉快嘛！”

吴总在这个问题上态度坚决，丝毫不愿做出让步。

双方就这样僵持着，仿佛时间都凝固了一般，谁也不愿意在资金这个关乎切身利益的原则问题上做出丝毫让步。

五分钟过去了，空气中的紧张气氛愈浓烈；十分钟过去了，整个场面陷入了令人窒息的死寂之中。

每一秒钟的流逝都让人感到无比漫长，如果双方始终无法在这个关键问题上相互妥协或者达成共识，那么这场谈判很可能会以失败告终，之前所有的努力都将付之东流，这个重要的合同也极有可能化为泡影。

时间再一分一秒流逝，双方除了高层，那些工作人员手心都捏着一把汗，真是大汗望甘霖。

就在这“左右为难”

的时刻，钱云话:“尊敬的韩总，吴总，我们今天能在一起洽谈合作事宜，是大家的缘分。俗话说，三分天注定，七分靠打拼。既然天时地利给予了我们最有利的条件，我们就要在人和上下大功夫。我们龙芽公司认定了您彪马汽车这个合作伙伴，这是个非常难得的机遇;你们彪马汽车选择龙芽公司，说明彼此信任度很高，我们的品牌电池质量过硬，所以我们龙芽公司才能成为你们选择电池供应商的第一联想。对吗？”

“啪啪啪！”

一阵热烈的掌声响起，双方代表都为钱云的精彩表述而赞叹。他们没想到，一位销售公司的副经理竟然有这么高的认知水平。