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第4章（第3页）

今天陆青玮非常的开心，因为他在对这些存量客户的联系中取得了第一个令人振奋的成果。有一名名叫陈建良的客户，他的账户是很早就开的老账户，因为有几年没有使用已经休眠。电话里听他的说法他炒股是超短线交易，交易非常频繁而且资金量也是百万级别的，电话里说好了马上过来激活自己的账户。青玮在兴奋之中焦急地等待这位客户的到来，激活休眠客户的账户和新开账户是一样的，青玮可以从该客户的股票交易中获取和新开客户一样的佣金提成，一般是客户交易产生的净佣金的25。对从事经纪业务为主的券商从业人员来说，遇到一位大资金的短线客户是可遇不可求的事。客户每一笔交易除去需缴纳的税费之后就是证券公司的佣金收入，这个佣金收入叫净佣金。在最初的年代里，净佣金的四分之一提成给客户经理，成为客户经理收入的重要组成部分。有时一名大客户的佣金提成收入可以抵过上百个小客户产生的佣金收入，可见这个客户对青玮的重要性。青玮的客户资源一直非常薄弱，大客户少，交易型客户更少，每个月的佣金收入排名远远落后于徐霞，这也是青玮能意识到的自己最大的短板。

没过多久这个陈建良果真来了，青玮自是殷勤接待，沟通也很顺利。客户当场先转账进了五万块钱，青玮让他在激活单上签了字，确认了客户经理关系。陈建良这时提出了账户交易佣金的问题，要求要降到最低，青玮就和他说好，等把资金都转进来之后再帮他向总经理去特批云云，答应一定把他佣金降到最低。陈建良也表示理解，愿意等资金全部到位之后再降佣金，另外他还向青玮提出，他有几个炒股很频繁资金也是百万以上的朋友，也是营业部的老客户，有想法一起来营业部里的大户室炒股，要求青玮帮他们安排一个房间，这个大户室的事情青玮并不熟悉，于是先答应去和老总商量，让客户等自己的消息。

青玮和这位陈建良聊了一会，感觉这个人还比较好说话，又像是要大炒特炒的样子，就和他说了最近公司在推广的融资融券业务，可以借钱炒股。可他表示自己目前不想开，称自己资金足够用暂时用不到借钱炒股，青玮考虑初次见面不宜过度营销也就没有再说什么。送走客户之后青玮兴奋地跑到陈智伟的办公室，见陈智伟一个人在办公室就说：“领导，我激活了一个大户，人刚刚走。”

陈智伟饶有兴趣地问道：“是吗？那可要恭喜你了啊？这个人资金很多吗？激活的话那他应该是营业部的老客户咯？”

“是的，是营业部的老客户，他说他有几年不炒了现在打算好好炒了资金应该起码是一百万的。”

“老客户我大部分都认识的，他是男的女的？叫什么名字？”

“男的，叫陈建良。年纪大概四十多岁”

“哦这个人我认识的。他家里可能刚拆迁掉房子的，所以大概有钱了。”

“哦你认识啊，他还说要有好几个人一起炒股的，资金好像都可以的，想要申请一间大户室，领导你看这个怎么办呢？还有佣金他要求最低，你说到时候给他降到多少比较合理呢？”

青玮毕竟年轻单纯，对人毫无防范之心，觉得陈智伟对自己一向蛮好，也就没有什么防备全都倒了出来。

“这个事情要和上面请示的。”

陈智伟用手指指天花板说，“这样吧，我去帮你问问杨总再说。佣金的话如果他要现场交易那估计降到万五万六差不多了，如果不在我们大户室佣金可以再低点，在我们这里毕竟营业部要付出成本的呀。”

青玮表示明白，刚想要离开，陈智伟又问了一句说：“那这个客户这么大，你融资融券给他开了没有？”

这时青玮电话响起来，一看是佳茜打来的，就和陈智伟打了个招呼听电话。

“喂，佳茜啊。”

“你知道卡里有多少钱？”

“什么卡？哦，哦那个卡呀，不知道呀，多少？”

青玮看了眼陈智伟。

“里面有两万块钱！怎么这么多钱啊？！”

佳茜的语气有点惊喜，这个数字也让青玮有点意向不到，以为最多也就五千万把的，谁知道这么多。在陈智伟办公室里不便多说，就和佳茜说：“我还在办公室待会就回来了，回来再说。”

挂了电话愣了会青玮才想起陈智伟的问题回答道：“融资融券没有开。他好像还不太想开，我以后再找机会给他开。”

青玮见陈智伟没有什么表示就兴奋地离开了。

今天真是个幸运的日子，不但开到了一个大客户，还有超出意料的意外之财，是要开始走运的迹象了吗？青玮本性开朗毫无心机喜怒皆形于色，这半天直接就把开心挂在脸上，回到办公室里又和赵斌和李娜分享了自己的开户成果，惹来一阵羡慕。

回到家的时候青玮还兴奋得有点迷糊，这半天是怎么过来的？总觉得很忙很乱有点口干舌燥，除了给陈建良这个客户激活之外其他不知道干了什么，大概是压抑久了，今天明显有点兴奋过度。

“卡里有2万块钱，这么多要不要紧啊？”

“要紧肯定是不要紧的，那个AA证券的姚锋他给别人炒股输赢产生的纠纷和我没有任何关系，我只是帮他安抚住了一个闹事的客户，可能他因此保住了老总的位置，所以来感谢我。这个钱是有点超过我的想象，但比起他在华兴市证券公司老总的收入来说，还是小意思，不用担心。”

冷静下来的青玮仔细分析道。

“那这个钱放你这吧，存起来买房子时用。”

佳茜不喜欢管钱。

“放你这儿吧，我每个月工资我们本来抠出来在存着，生活费不够你就用着，买房的时候再看，不够总要凑起来付的。”

“那好吧。”