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第3章（第3页）

“什么心里话？”

一听青玮讲话不一样了，老阿姨反倒留心听起来。

“阿姨，我和你说心里话，我们在证券公司混这口饭吃，其实经常要面对自己良心的。给客户推荐基金，如果赚钱了客户高兴我们心里比客户还高兴，但如果亏钱，哪怕客户不说一句怨言，我们心里也很内疚自责，感觉就像我们害了客户一样，心里难受的呀晚上想想都睡不着觉。有些朋友信任我们，非要我们推荐，最后亏了钱朋友也没的做，你说我们好受伐？也不好受呀！”

青玮说起了心里的苦衷，这个工作的苦要倒出来给这个老阿姨听听，也许她会理解青玮的立场。青玮看着阿姨不做声，知道阿姨听了进去，又接着说：“阿姨，不瞒你说，我今天也和你说穿没关系，我们是要做业务卖基金，但是我们也不会明知道这个基金不好还推荐给你们，这样到最后你们亏钱了和身边朋友一说，谁还来找我们？我们的路不是越走越窄拉？”

“啊呀小陆，你这样说我倒不好意思说你了，确实，你们也是不容易的，你们不可能故意推荐一个不好的基金给我，可能是我倒霉吧，那你说这个基金接下来怎么办？”

青玮这话起了作用，阿姨脸上颜色也缓和了下来。

“阿姨，一般来说这样的情况你应该等行情回暖，这个资金作为长线资金去看，如果你急于回本心态肯定好不了，你干脆打算放个两年，心里这样想就不急了，两年里行情涨个一千点不难吧？到三千多点，难道这个基金会不涨起来？当然最终具体还是要你自己拿主意，是割肉还是放着等反弹。”

“你说的也对，短期肯定不会那么快，那么我只有放着再说了。”

阿姨还是心有不甘，抬眼看了青玮一眼说，“这个基金怎么这么不争气呢，唉要我怎么说呢？”

青玮知道她还是有点接受不了，但这只有时间来改变她的心态了，看到老阿姨现在情绪基本稳定下来，就问道：“阿姨，我上次其实就想问，当时太急了也没有和你聊会天，您今年几岁了呢？你这炒股有多少年了？”

阿姨这时突然挺直了腰，靠近青玮问道：“你看我今年几岁？我炒股很久了，退休以后就开始炒了。”

“阿姨，我看你今天六十出头吧？退休十年多了？”

青玮只能凭空瞎猜。

“什么呀，我今年71岁啦！你看我像六十？”

阿姨有点开心，脸上终于有了笑容，笑着问青玮，青玮认真的说：“你真的有71岁了？那真的看不出来的，你虽然头发白了但我看你精神气色很好，脸上皮肤也很好色斑都几乎没有，你的身体肯定很好很健康的。”

“呵呵呵，小陆这个我和你说呀，身体我绝对是好的，我和海燕的爸爸平时很讲究的，生活规律饮食清淡每天走路，所以很多人说我皮肤好看起来年轻！”

这一聊聊到了阿姨的痒处像是打开了话匣子，青玮好奇地问：“阿姨，那你平时三餐是怎么吃的，从你的皮肤看得出来，血液循环新陈代谢肯定很好的，我妈比你小好几岁了，但是她脸上皮肤比较暗，老人斑也有点多，我真有点担心的。”

“这个我和你说小陆，海燕爸爸身体不是很好，我们现在饮食早晨我们就喝稀粥，吃鸡蛋和牛奶，其他不吃，中午我们也不经常烧肉，猪肉吃得很少的，难得炒个肉丝什么的，主要吃鱼，禽肉吃的也少，晚上就吃白馒头，自己做的白馒头，就这样感觉每天头不昏不沉，很清爽，身体负担轻，再加上傍晚出去走走路，身体感觉很灵活，你去和你爸妈说说，就这样的饮食对身体负担最小。”

“好的好的，谢谢阿姨，你们这个养身真的有一套，所以说回来其实身体最最要紧，你不要为了这个股票啊基金啊操太多心，既然你买了就买了，现在行情不好就放着，影响身体就不好了，海燕问我的时候说要给你也买，我那时候特意说老人家这个风险承受可能没有年轻人强，再三和她说这个可是不保本的，可能上一个基金赚钱了她太乐观了。”

“是呀，海燕没有和我说这个不保本呀，我一直以为这个本金总不要紧的，谁知道风险这么大。”

“基金很少有保本的，保本的基金就买买国债或者投入到货币市场，然后给你几个点的收益，比银行理财差不多的。我的意见其实阿姨像你这样的年纪炒股什么的就不要碰了，就和叔叔到处去旅旅游走走看看多好，股票这个多操心呀？”

青玮也是说了心里话。

“不是的呀，海燕他爸腿脚不好，出去旅游不行了，只能近处走走，股票么，嘿嘿我主要是锻炼脑子呀，能赚钱么更加开心了呀，总比他们坐一天坐着打麻将好吧，对伐？”

原来阿姨是把自己的退休生活寄托在炒股上，想想营业部里为什么那么多老年人，原来都是无法填补的寂寞和空虚啊！自己老了不会像他们这样吧？

就这样青玮和阿姨聊开了，到最后青玮还拿了一个毛巾礼盒给老阿姨，老阿姨走的时候开心了很多，青玮看了心里也好受一些，真是作孽，为啥自己做的工作总是不能给别人带来快乐呢？

青玮还在里间胡思乱想的时候，陈智伟走了进来，笑着对青玮说：“刚才中间我以为你们要吵起来了，那就不好看了！所以我进来说了句话，这个老阿姨可是可怜的，养老钱这样亏法是接受不了的。你的接待处理很专业，所以营业部里很多人都说你的能力是强的，把她的情绪化解，再安抚好，处理得很到位。”

青玮疲惫地笑笑说：“领导，你就别夸我了。你说我们的工作怎么这么难做呀？基金卖一个死一个，到后来还怎么做呀？我现在客户买基金越来越少，都快卖不动了！”

陈智伟正容说道：“这个陆青玮我和你说，没有办法的，金融这碗饭就是这样，你不卖给她别人也会卖给她，总是个死，为什么不死在你的手里？还能得点业绩和奖励？”

青玮点头说道：“是也是的，都不是自己能左右的。但心里总觉得愧疚，总觉得对不起这些客户，每次都是很看好这些基金才去推荐去卖，结果都是不理想的，心理压力大啊，我经常睡不着觉。”

“陆青玮，你进证券公司才3年，我几年了？我十三年了！07年的时候大牛市，你真是没有看到。想要买基金的人发疯一样的涌进来，我当时在银行网点就天天看着他们排着长队要来找我买基金，到后来大盘快到六千点了，我们都觉得很可怕了劝他们少买点，他们以为你不肯卖给他们，给你塞香烟找人开后门要来买，不卖给他们就跟你急！挡也挡不住。”

说到这里陈智伟喝了一口茶，看着目瞪口呆的陆青玮继续说：“后来你看看，08年这样跌下来，那些基金没有见好就收的10万里剩1万多，那你说怎么面对这些亲戚朋友？！不知道的呀！当时你怎么知道不会继续涨了？都说要涨到一万点！呵呵”

陈智伟点起一根烟，看着一脸惊讶的陆青玮。

“这真的是不可想象，07年我们自己家也买了一个基金，一万块钱很快变成两万，后来跌下来快到1万的时候就赎回了。”

青玮也在回忆当时全民炒股全民投资的景象。