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第9章 胡萝卜加大棒（第2页）
一时间，乔纳森也不知自己是该欣慰还是难过……
***
在海军部会议室等待了一个小时后，坎德勒到了，在正式谈判前，乔纳森以协调意见为由，把坎德勒拉到了另一个房间。
“坎德勒先生，我想我们该考虑一下谈判策略，毕竟我们面对的是一个大人物。”
“你有什么好想法吗？”
前世拥有多年商业谈判经验的乔纳森脱口而出，“好警察！坏警察！（goodcop！badcop！）”
坎德勒瞪大眼睛很是疑惑。
“简单来说，就是胡萝卜加大棒策略。”
这样一说坎德勒就明白多了。这是一种起源于19世纪英国的谈判策略，确切来说是用鞭子打，用胡萝卜安抚的策略。
策略的顺序很重要，如果先用胡萝卜再用鞭子，他会觉得你变坏了，而如果先用鞭子再用胡萝卜他反而会觉得你是个好人。
“可口可乐就是我们手中的胡萝卜。”
乔纳森继续说道。
“哦乔纳森，这是我们第一份合同，而且对方还是一个还是一个大客户，我可不想把事情搞得这么复杂。”
“正因为如此，我们才应该采取策略，百分百拿到合同，并且赚的更多！”
“那怎么做才好呢？”
不知不觉中，坎德勒被乔纳森的意见牵着走了。
“比方说，我们先提高要价，激怒他们，让后给他们个台阶下，让他们便能愉快地接受我们的要求。你知道的，杜威是个有名的可口可乐瘾君子，他一定会中计的。”
“哦对了。”
乔纳森继续说道，“之前和你说的可口可乐瓶装厂的事，我已经完成商标注册了，目前还没有找到厂址，这次我们可以顺便提下要求。”
“就这么决定了！”
***
“我们进入正题吧。”
在商讨完策略后，乔纳森和坎德勒回到了杜威将军所在的会议室，他正在和一名海军军官的陪同下和温斯特进行交谈，当杜威现两人进来后，立即向他们挥了挥手。
“哦，年轻的乔纳森，你终于来了，我以为我等不及了，都谈完了吗？”
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