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107尘埃落定（第1页）

工作人员宣布完，整个会场一阵汹涌。

张朋注意到各个公司的人都纷纷拿出电话，和领导沟通起来，有的为了防备他人，特意找到一个不会被窃听的角落去打电话。

李琳和方成安各自坐在座位上，纹丝不动，两人都有最终的决定权，不用请示汇报。

现在问题只有一个，报价！

一般这样的招标只要唱标了，就不会再有二次报价，如果进行二次竞标，唯一能改变的只有价格！

而价格的变动，可是刀刀见血。

现在报价11oo万，如果二次报价1o5o万，5o万的利润就没了，两台就是一百万。

这一百万从公司扣？老板又不是做善事的，

从提成里扣？那销售组要造反。

没办法，谁叫遇上了这个特殊的情况呢？

“小张，你觉得我们应该降价多少？”

李琳叹了一口气，看着两个手下。

张朋咬了咬牙，这个时候不是退缩的时候，虽然有可能吃力不讨好，但他身为公司业务部门负责人，必须挺身而出，郑书民丝毫不动业务，让他回答是难为他，

“1o万估计不行，至少要二十万。”

“那就定二十万。”

李琳秀眉一蹙，直接拍板，四十万的利润让出去了。

如果金健中标，这四十万少不得要在成本和利润之间均摊，即使按五五分成，张朋至少亏损十多万。

千万的ct机，公司的利润大概在两百万左右，院方、公司、销售员三方分润，一般来说前两者拿大头，销售员最低。

然而，平一院的生意完全是张朋拿下的，从无到有，一手建立的关系，这种关系可不是一锤子买卖。

他的团队（包括单青峰）和公司至少要平分利润，不然的话，以后谁还敢攻坚克难。关系掌握在自己手里，就有谈判筹码。

按照公司之前的承诺，这一笔生意提成至少要一百多万，现在凭空砍掉那么多，不得不让人心疼。，

从张朋这个角度，正好看到方成安，他正低头和魏强说什么，魏强不住的摇头，看样子，是不同意。

张朋不懂口语，也看不出两人谈话内容，时间一分分过去，所有的厂家都纷纷交上了二次报价单。

工作人员很快上台，开始了二次价格唱标。

结果大健康公司的报价，只降低2o万，为118o万。

可以说，今天对方的表现大失水准，其中既有进口设备不易降价的原因，也有公司人员没尽力的影响。

张朋重点关注众合器械的报价，因为两家公司的第一次得分一样，在某种程度上来说，最终胜利只会在两人中间产生。

毕竟时间太短，现在修改标书也不现实，最终影响胜利的还是价格，其他公司除非下定决心，来个大跳水，否则很难产生威胁。

“众合器械医疗有限公司，1o8o万。”

“稳了。”

张朋心里一落，知道大势一定。

这样一来，金健的得分要比众合高一点。

有时候一点就足以决定胜负。