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第18章 成二破三（第2页）

“这种旁门左道，只能偶尔用，用多了，就不灵了。做事要靠真本事，才是长久之计，也是成功的基石。投机取巧，虽然可能偶尔会得到一些额外的收益，但终究不是长久之计，就像盖房子需要坚实的基础，没有扎实的基础，房子是无法长久存在的。而投机取巧，就像在房子上贴砖，虽然一时看起来漂亮，但长久下去必然会露出破绽。这次是一个特例，这种招数，能不用，还是尽量不用的好。”

扶风大道理倒是讲的好，事情也干了，漂亮话也是说了。

但是心里他自己也清楚，这种事情，以前干的不少。别人有的资源，他们只要没有，就会想办法搞到手。能不能成交是一回事，但是有没有是另外一回事。

第二天，扶风和杨松带着客户，小七和王小五开路，去看房了，树冷谦和赵朋义没有出面。免得过去被人看到不好，毕竟不是太光彩的事情。

因为提前联系好了房东，所以还是比较顺利，一个早上，就把5套都看完了。客户也对他们的效率点了赞。一边看着，一边对扶风说：“扶掌柜不简单呀，这么远的地方，还有这么多房源。”

“干什么的务什么，毕竟这是我们吃饭的本领。”

嘴上说的，心里也是有点虚。

最后客户对江边的一套比较相中。然后扶风也不含糊，这种事情，不能拖，直接喊房东到他们店面谈判。

扶风带着客户前面回来了，小七和王小五后面随房东来了，房东是坐着马车。在回来的路上，扶风也给常先生讲解了一下买卖房屋中的流程，以及相关的费用。

“必须要红契？”

“对的，我们必须要红契。虽然要多出一点费用，但是这样才能更好的保障你的权利。”

白契，也被称为民契，就是土地、房屋买卖时，由买卖双方邀请当地有威望的人士以及本族亲属做见证人，在民间契约文书上写明卖主姓名和出卖原因，载明土地面积数或屋基间数、价格及坐落位置及其他约定，由当事人和见证人在契约上签字画押。然而，白契并没有法律效力，只是买卖双方为了记录和证明房屋交易的约定而制作的。

红契，也被称为官契，是在白契的基础上产生的。白契一旦呈交给当地官府照验登记并纳税验契，并粘贴上由官方排版统一印刷的典买文契（即“契尾”

），再加盖大红的官府骑缝章后，便具备了法律效力。红契是政府或法律认可的产权凭证，相当于官府颁的财产所有权证，受法律保护。因此，红契在法律上具有更高的效力，对于产权的确认和保护更为有力。

就好比是一个只是私下签了个买卖合同，一个是到房管局办理了过户手续。古人重视信誉，所以很多都是白契，也不会违约。因为办理红契，是需要缴纳相关的费用的。

但是扶风作为一个现代人，肯定会明白过户的重要性，所以他的规矩是，只要经过他买卖的，必须要办理红契，不然不买都行，大钱出的起，省小钱，最后省出麻烦。

说通了常先生，然后就等着户主来签合同，房东是一个中年人，这套房子是祖宅，但是他要搬到昆阳去居住，所以这边的资产就处理了。

两边都是诚心实意来买卖的，所以谈判很是顺利，三言两语就谈成了，最后的成交价是75o贯。中介费的收取就有讲究了，和后世不一样，现在的规矩是买方支付房价的3%，卖方支付房价的2%，中介一共收取5%。这被称为“成三破二”

。这点扶风很是满意，一单就收5%，简直不要太爽。后世的说中介太黑了，和这时候的中介比起来，以前的中介简直是小意思呀。现在的中介才真的是黑中介。

然后扶风又草拟了一份合同，和租赁合同一样，也是制作的详细。基本信息包含双方的基本信息，如姓名、住所，房屋的信息包含了地址，面积，间数，价格，以及付款的日期，尾款的支付然后就是各种的违约责任。反正是满满当当的一大页。又是给双方看的一愣一愣的，虽然说是有点复杂，但是很快也就理解了，这是为了保护他们双方的利益。

“扶公子，你真的是做事面面俱到，是我遇到过的牙行里，最专业，最认真的。”

常先生不停的夸赞道。

然后约了时间，去官署办理手续。