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第15章 小会（第1页）

昨天没有出去走访客户可能让李真豪老板有点不舒服，今天他们早早的就来了办公室。上班时间还没有到，我和黄丽也没有到，当我们走进办公室的时候他们已经到了。

说来着奇怪，综合部的办公室连一个热水器的都没有，也没有冷水喝。我们每次要水喝的时候都是要到李真豪办公室烧水。这个确实是有点不太人性化，科达办公室和博文办公室都有热水器，他们都能喝上开水和暖水，而我们在办公室却喝不上一口冷水。我对这件事有点反感，虽然我们每次去李真豪办公室要水喝他们都没有说什么，不过总是怪怪的。

今天到办公室的时候我并不知道他们已经来了，当我拿着自己的水杯准备去他办公室要水的时候没有敲门就打开了他的办公室门。李真豪被我突然闯进来吓了一跳，两眼直勾勾的看着我，我很不好意思的和他打了一声招呼就关上了出来了。水没有打到，反而让自己陷入了尴尬的境地。

李真豪嘴巴上说不要紧，实际上他的心里是怎么想的只有他自己知道。等到黄丽来的时候我和她说了这件事，她也尴尬的笑了笑。

今天水是不会在办公室要了，放了外面再买两瓶矿泉水吧。正当我们准备出门的时候李真豪老板信息给黄丽，叫我们到他的办公室一趟。我心想，不会是因为刚才的事找我们去谈话吧。去他办公室肯定是要带笔记本的，如果没有带笔记本过去做好登记他肯定会不高兴。因为我们来上班的第一天王紫薇经理就给了我一个笔记本，黄丽说她也是一样。

没有什么事他应该也不会叫我们过去，既然叫我们过去，那肯定有他的安排。当我们去到了他的办公室，他招呼我们坐下后说:“现在这个时候，卖化肥的旺季就要到了，你们要多出去走走，多联系一些客户，特别是那些种植户，他们很快就要用了，把资料给他们，他们爱要不要，反正我也不是靠一个赚钱。”

没想到他的口气真大，竟然说不是靠这个业务赚钱，没有人是天生的慈善家，也没有天生的不靠赚取差价利润的生意人。也许他真的有其他的业务吧，也许他是在夸夸其谈吧，反正我不是这么认为的。每次去开会的时候他都是围绕着怎么卖肥料展开，所以他说不靠化肥赚钱我是连一个标点符号都不信的。

都说无奸不商，哪有商人看重自己的利益。只不过是有些人看重长远的，有些人是看重眼前的。现在来看，我们老板是一个比较看重长远的利益，选择细水长流。我本身就不知道现在我们进货的成本价是多少，不过按照我以往的经验告诉我应该不会是很高。做生意不是吃饭，吃完马上饱，也不是一锤子买卖，做完了就走。

“你们出去看到那些果园老板就把资料给他，如果他不在果园就把资料放到他的小房子里面，这个你们应该做到吧？”

“能。”

我和黄丽异口同声地过。

“还有就是每天至少拜访十个客户，加五个人的微信，这个应该也行吧？”

“问题应该不大？”

我说。

实际上这些事情说问题大业大，说不大也不大，有时候我们出去一整天都加不上两个人的微信，也有时候有人主动加我们的微信。不加我们微信的人基本上是对我们公司的产品不感兴趣的人，如果不要我们的产品怕我们天天信息骚扰他。加我们微信的人就是有可能要，或者现在还不需要，只是留着以备不时之需。我这个人爱主动出击，也不爱主动出击。主动出击那些人都是对我们产品感兴趣的人，如果对不感兴趣的人主动出击无疑是自己给自己找不痛快。有时候别人会把我们的电话当成诈骗电话，有时候会不接陌生人的电话。我们存了客户的电话号码不代表着人家就会存我们的号码。做农资生意的千千万，人家也不缺我们这一家。大家也不必说我悲观，这个就是现实，赤裸裸的现实。

和李真豪老板谈话差不多谈到了上午十点钟，这个时候我是不想出差了，如果这个时候出差到客户那里就是已经中午了，再怎么努力拜访也拜访不了多少个。李真豪当然不会放过我们，只要他认定的事就一定要我们去做，如果我们计划好的事情就不允许我们随便更改。还是出去吧，他们都来了，大眼瞪小眼确实不好过，即使他们嘴巴上没有说什么他们也觉得怪怪的。

王紫薇经理是一个非常喜欢八卦的人，他们不出去不知道她会在李真豪面前说他们有什么不是。出去才不会有这样的事情生，即使他们在我们背后说三道四我们也听不见，眼不见心不烦才能让自己过得舒心。

今天出去确实拜访不了什么客户，去不了多少个乡镇，出到外面都是中午了，再吃个午餐，休息一下就下午了。

通常情况我们都会在下午五点就返程了，很多门店在这个时候都关门回家了，很多种植基的负责人这个时候也回家了。门店的生意主要集中在早上，早上买农药和化肥的人比较多，农户基本上会选择这个时候去做这些事情。下午的时间相对比较炎热，这个时候用产品会怕对种植产品有影响。还有就是早上的土壤比较湿润，肥料撒下去了比较容易被土壤吸收，土壤吸收了就使作物得到更好的补充。

种植基地这个时候回去了主要就是工人回去了，工人一般是上午8点钟上班，下午四点钟下班。假如碰到比较炎热的天气他们会是早上七点钟上班，中午只休息半个钟的情况就会是下午三点钟下班。那些工人都会非常准时的，不会多做一分钟，也不会给你少做一分钟。农村人就是这么淳朴真实，该怎么样就是怎么样。

出去了这么多天，虽然我们主要拜访王紫薇的客户，不过这拜访了不少陌生客户，但是到现在一单生意都没有做成。这真是让我感觉到非常失望，公司的产品这么多竟然卖不出去一吨货。以前我看到公司这么多产品，总以为会轻而易举就谈成生意，我还是太年轻了。这个世界上哪有那么多理所当然，人家要就是要，不要就是不要。

当然，按照目前的情况，李真豪并没有责怪我们的意思，也许这一切都是他意料之中的事。如果那么快就能让我们谈成生意那才叫意料之外。实际上我也是心里有数的，只是觉得公司产品多，好销售而已，我在上一家公司做销售的时候也是走了很多客户，走了很多地方才卖出去那么一点点。刚开始的时候也就是一两吨，而且还要自己送下去或者帮他们找车送下去。

说到如何运输我有必要说几句。通常要产品的都是门店老板自己找车过来拉的，让我们找车帮他们拉的都是比较少的。运费是他们给，他们找车拉的情况运费相对都会比较便宜，因为他们手上有专门拉这些货的司机，这些司机收费都不会是很高。假如我们找司机就不一样了，我们找司机就相当于找专程司机了，这些人的收费通常会比门店客户找的司机费用要高一些。

不过我最烦的就是那些要一两吨的客户，他们要得少，还要求我们送下去。如果谈到运费他们就会觉得费用高，因为拉两吨货跟他们拉十吨货的费用是差不多的，因为路程就摆在那里。我们不能说拉得少用的费用就少，这个也确实是，不过很多司机都愿意拉多一点，因为这样门店客户在付运费的时候就不会那么心痛。

我们是不可能付运费的，这个是所有农资公司的一个规则，假如有一家公司破坏了这个规则，那就会收到其他农资公司的谴责。能包运费的农资公司，他们通常都会把价格提高，羊毛出在羊身上这个是亘古不变的定律。

有些农资店的老板以为人家能够把产品送下去赚大了，但是他们不知道的是可能是人家赚大了。产品要赚他的，连运费都有可能要赚他的。没有人做亏本生意，没有哪个人能赚到哪个人的便宜。