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第51章 一棵树（第2页）

苏杭笑道：“不过，那是刚刚，你一打断，我突然明白了，现在这国家，搞营销之类，哪有几个专业的，还不都是野路子。”

这么说完，苏杭已经重新拿起笔，在稿纸上飞快写下八个字：

送戏下乡地推方案。

回顾2o世纪9o年代的中国商业史，往往都少不了一个名词，大营销时代。

这段时期，从开商城的亚细亚到卖保健品的三株，从急扩张后迅崩溃的爱多到标王光环下轰然倾塌的秦池，无数的企业，全都在做一件事，营销，营销，还是营销！

这段时期，各种类型的广告可谓无处不在，五花八门，甚至无孔不入。

十几二十年后，普通人能够见到的所有广告形式，这个年代基本都出现过，并且创造了一个又一个的商业奇迹。

比如大名鼎鼎的三株。

1994年才成立的一个保健品品牌，凭借铺天盖地的广告攻势，当年就实现了销售额破亿，第二年又将销售额做到了2o亿以上，而这家保健品公司崩塌前的1996年巅峰销售额，竟然高达恐怖的8o亿。

要知道，另外一个后来更加大名鼎鼎的茅台，直到1999年，销售额也才第一次突破1o亿大关。

再说苏杭自己。

作为一个后来者，还是曾经短暂做过一家凉茶饮料销售的后来者，对于营销，苏杭不仅亲自参与过炮制‘猪肉’，更是见过之前几十年各种各样的家猪野猪奇猪怪猪在这片土地上到处乱窜。

因此，只是为了给身边人弄一份工作的前提下，照着一大群‘猫’画一只像模像样的‘老虎’，轻而易举。

至于专不专业？

还是刚刚想到的，这年代，哪有什么专业？成功了，你就是专业的，失败了，那你当然就是不专业的。

自己才16岁，最不怕的，恰恰就是失败。

写下题目，苏杭又简单列了一个框架，分别为‘产品分析’、‘目标人群’，‘活动形式’等几方面，然后参照提前选中的桑河酒这一品牌，开始头脑风暴。

选择桑河酒，这是在7月份看到动力伞从自家上空飞过时就产生的念头。

原因是两方面。

第一，这段时间，苏杭已经不止一次听到了‘桑河酒’的名字，而且，不仅周围长辈称赞这家酒厂自从更换了老板之后品质变得非常不错，口感好，不上头，价格还不贵。苏杭刚刚亲自尝过，个人也给出同样的肯定。

第二个，因为动力伞的事情，苏杭也做出判断，桑河酒业，应该也明白‘酒香也怕巷子深’的道理，正在努力广而告之。

两相结合，苏杭相信，自己有很大的概率把自己的方案推销给对方。

当然，只是概率。

苏杭同样有着失败的准备。

不过，这并不是问题。

不说其他地方，只是河元这边，就不止一个白酒品牌。何况，苏杭计划拟定的‘送戏下乡地推方案’，也不是只能用来推广白酒，其他饮料、食品、保健品等等商品类型，同样能用得上。

因此，只要把方案做出来，多跑一跑，酒类不行就食品，食品不行就保健，更进一步，本市不行就去外市，在这个诸多企业都看重营销的大时代里，总能找到一家公司愿意投钱尝试一下。

眼前的项目，苏杭不寻求任何利益，不过，只要找到了合作对象，并且成功了，那么，不只是身边人的工作问题得以解决，将来，苏杭如果想，也不会一无所获。

原因在于：

先，这样的模式，非常容易复制。