免费看书

手机浏览器扫描二维码访问

第31章 出门在外身份是自己给的（第3页）

“我们店的婚纱，无论是租赁还是售卖，都有稳定的客源。”

“我实在犯不着与你们合作，一方面，我们要承担婚纱出租的折旧费和损坏风险。”

“另一方面，和你们一家小公司合作，也有可能损坏了我们的品牌形象和价值。”

梁景认真听着，不时点头。

裴苒的担心毫无道理。

毕竟相比于她的婚纱店来，良景旅拍完全就是一个还未成型的草台班子，对方看不上实属正常。

不过，他也不是毫无准备。

他开口道：“裴苒女士，你们租赁一套婚纱的价格是多少？”

“一千元到五千元不等。”

听到这个回答，祝晚星有些惊讶。

仅仅只是租赁，居然就需要普通人一两个月的工资？

梁景则很淡然。

初白婚纱是中高端品牌，考虑到品牌溢价，这价格合情合理。

这也是他选择与初白合作的主要原因。

旅拍是没有任何技术壁垒的行业。

一旦产业开始火热，必然会出现大批的效仿者。

届时，良景旅拍想要在市场厮杀中存活下去，必然要有与众不同的特点。

梁景预想的，是走高端精品路线，主动把低端市场让给日后出现的跟风者。

而与‘初白’合作，便可以一开始就为公司定下高端的基调。

“如果我们长期合作，为你提供大量订单，你能给到多少折扣？”

梁景问道。

“没有折扣。”

裴苒回答得很果断。

梁景预料到了这个回答，他轻轻一笑，拿出了提前准备的协议书。

“这是我的一些想法，你可以看看。”

裴苒拿起协议书，简单地看了看。

月订单50，93%折扣。

月订单100，90%折扣。

月订单200，85%折扣。

……

裴苒轻笑道：“你这是和我做‘对赌协议’？”

梁景淡然道：“看来裴女士你对资本协议不是很了解，我有必要解释一下。”