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第76章 文明摊牌（第2页）

周建平权衡了一番，“对你这个方案我有不同看法，我看这样吧，健生食品厂同意再赊给东风商场一批货，连同新老货款，分四次在四个月内还清。同意就签协议，不同意就算了。”

周建平不容商量。

老田马上叫苦道：“周厂长，这不还是让我们每个月还款一次吗？商场的压力很大呀！”

“那不一样，你现在是个什么经营状况？商场货架上稀稀拉拉摆点商品，即使保管员随时上仓库提货，顾客看见你商场那副萧条景象，人气肯定旺不了。我要是再赊给你一批货，你让商场正大光明地经营，别像现在这样偷偷摸摸，人气必然旺得多，生意好了，销售量必然大增，商场的利润肯定比现在要提高不少，到那时，商场每个月抽出一两万现金，就比现在容易多了。”

周建平还真是为老田考虑了。

“嗯----，”

老田合计了一番，“你说的也真有点道理。”

“你要是同意这个还款方案，我就起草个协议，明天上午我去你办公室，签署后立即生效。”

周建平道。

“只能这样了，谁让我欠你的货款呢？就得听你的。”

“你还有比这更好的方案吗？我不强求你。”

“算了，就按你说的办。”

“对了，有一点咱们必须在这里明确下来，并在协议中注明，那就是你过几天去我厂里提货，把第一批归还的货款给我带去。否则，协议不会生效。”

“行啦，所有要求都满足你了，不在乎这么一点半点。”

从步入职场至今，周建平共有三次为了某件事情费这么大的周折，第一次是在华兴市轻工机械厂附属公司销售科，为了挽回一家失去了的大客户；第二次是承包经营健生食品厂不久，为了自己的产品打开h省省会m市的市场；再有就是这次为了催讨客户拖欠的货款。

每一次这样的经历，都让周建平的能力得到显著提升，要不怎么说社会是所大学校，只要勇于面对，在这所学校可以学到很多东西，这些知识在任何一本现成教科书中都是没有的。

这次催讨货款历时一个星期，不能说得胜而归，结果起码不令人失望，东风商场拖欠货款这件事，应该说基本解决了。

......

健生食品厂已经是连续四年的全国食品订货会参展单位，三月初，厂里收到全国食品订货会会务组直接来的邀请函，邀请健生食品厂参加将于三月底召开的全国订货会。

周建平当即签回执，并预交了展位费和三人出席的会务费。

阳春三月，气温转暖，北方的大地上已经生出许多新绿，休眠了一个冬季，大自然展现在人们眼前的，又是一派勃勃生机。

转眼到了三月下旬，一天下午，周建平来到赵馨梅办公室，他进屋便说：“你准备一下，月底去南方g市开会。”

“开什么会？都谁去？”

“全国食品订货会，你，我，还有销售科的小梁。”

“全国订货会，我还从来没参加过，可是，开会期间咱们都不在厂里，这样好吗？”

赵馨梅道。

“会期就几天，走之前把各部门工作安排好了，应该没啥问题。再说，参展全国订货会也是健生食品厂的一项重要工作，咱们必须重视。”

周建平道。

“布展和宣传资料都准备好了吗？”

“三月初就收到了邀请函，这方面工作没有惊动你，销售科的人以前也做过，我就让他们做了准备。这几天你跟各部门把工作安排好，只等着咱们一起去开会就行了。”

总算有一件不让赵馨梅操心的事，她当然求之不得，“好，走之前我一定把工作安排妥当。”

最初参加全国订货会，因为买不到车票，记得有一年周建平硬是一路站到目的地，下车后腿都迈不开步，即使提前买到了车票，也是坐硬板，四十来个小时，到目的地坐的屁股生疼。

条件真是一年比一年好，这两年参会，周建平都是提前找熟人购买卧铺车票，尽管时间还是三十多个小时，但在车上总归不像以前那么累了。

到了g市，三人拿着邀请函先去会务组报到，由会务组统一安排食宿。

展台布置是小梁的工作，周建平跟赵馨梅只是当个帮手，正式开会时，三人一起在展台做宣传。

赵馨梅以前也参加过全国性会议，但那是在向阳食品厂，以企管科的名义，出席全国食品行业的管理年会，虽然会议规模也不小，但跟全国订货会比起来，那就微不足道了。

会场用人山人海来形容一点也不为过，尤其是东西两个展厅，每排展位之间的人行通道都拥挤不堪。赵馨梅认为这是会议组织者的过错，周建平告诉她，全国食品订货会多年来一直就是这个样子，也许是组委会故意这么做，可能人家要的就是这种繁华热闹的景象。

三天会期，一晃就将结束，难得来一次南方，小梁跟周建平请示，他想顺道走访几家大客户，那是小梁的正常工作，周建平当然同意。

订货会结束后，预定的返程车次还要再等两天，第一次来g市的赵馨梅，正好趁此机会在这里逗留两天。