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第七十九章 靠自己做小而美的事业（第2页）

徐同学暗暗为自己鼓掌，不错，自己真是一个成熟的资本咖了，啥理想、美人、热血、情怀之类，不存在的，生命的意义，“利润最大化”

五个字，足以诠释。

当然，先顺着对方的人设，狠狠夸几句，套套近乎，徐同学还是能发挥演技的。

许乐冬，则更不想浪费时间，直接提出，听听MCN公司的条款。

徐同学滔滔不绝：“小冬，我和手下团队研究了你的号，内容质量、更新频率、起号速度、互动氛围、个人直播间的走货量，都不错。如果和我们公司只是‘商单挂靠’的关系，我们给你介绍的商单，你七成，我们三成，你自己的渠道接的单子，不影响你的百分百收益。不过，哎呀……”

徐同学说了一半发出低声惊呼，是因为，咖啡坊主人小丁，端来两杯手冲时，不小心将给许乐冬的那杯，撒出了一点。

小丁抱歉的同时，眼疾手快，抢救乐许乐冬放在台子上的手机，用餐巾纸迅速擦了，递给主人：“乐冬姐，你赶紧打开微信啥的程序看看，没事儿吧。”

许乐冬脑子多利索，听出小丁话里有话。

她打开微信，果然，小丁发了好几段文字过来。

许乐冬瞟一眼，对拿来抹布擦桌子的小丁道：“手机没事，你去忙吧，那么多客人呢。”

又认真地看回徐同学：“嗯，第一个模式，叫‘商单挂靠’，我明白了。其

他模式呢？”

徐同学继续道：“第二个模式，是‘达人孵化’，别误会啊，不是新闻里写的那种骗女大学生违约金的，没有直播时长的硬性要求。我们的孵化，是美好的、良性的孵化，有非常了解直播行业的编辑，给你技术指导，有专业的团队，给你拍摄、剪辑，同时还会给你对接商务。你要是跟我们独家签约呢，我们四、你六，要是非独家的经纪合同呢，商务单咱们五五开。怎么样，是不是很合理？当然，内容方面，你来决定创意和调性，毕竟，你是学霸嘛，比我们文化高。”

许乐冬莞尔笑道：“都是老同学，不用给我连着轰糖衣炮弹，前面戴过高帽子了，情绪价值足够到位了。那，你说的这两种，都是经纪合同，有没有可能，你们公司，给我交五险一金？毕竟我现在，才40岁，如果没有一个正经单位，自己每个月去社保按照‘灵活就业’去交金，挺麻烦的。”

徐同学一听这个，可就来精神了。

原本，他来忽悠许乐冬，预计中最理想的结果，也就是能诓她签下“达人孵化”

的类型。至于分成嘛，怎么可能让她真的拿到五六成。

合同里可都是陷阱，所谓的“收益”

，肯定要扣除“广告投放成本”

、“运营成本”

、“企业增值税”

、“商务返点费”

、“服务费”

、“平台扣点”

、“场地成本”

等一大堆花里胡哨的名目，剩下的红利，再四六分，许乐冬拿到手的，哪有六成。

最多两成，其他的收益，都由MCN公司拿走，去掉对主播和博主们来讲完全不会透明的企业经营成本后，获得巨大的利润。

但徐同学没想到，许乐冬原来是个草包学霸，傻乎乎的，竟主动提及比“达人孵化”

更深的圈套。

徐同学于是佯作同情地叹口气：“哎，小冬，我其实吧，本来不敢问，怕伤你自尊心。但你主动说了难处，我怎么能不帮一把呢？我们公司的确也可以和你签劳动合同，那是最有保障的，五险一金都我们来，直播时间也可以商定，不能耽误你和俩娃的亲子关系嘛。不过，账号的归属权，就得给我们公司了，但好处是，你轻松呀，不用考虑运营的事儿，你就只管出镜，底薪加提成，就像五百强企业的销售一样。”

许乐冬点头，好像被说动心的模样：“所以，你还是建议我，和你们签劳动合同？”

“那可不。”

“好，你给我几天时间，我考虑一下，最晚31号前，一定答复你。今天平安夜，我有朋友聚会，现在得赶去学校接娃了。”