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第42章（第1页）

再说，他也是知道，耿文华还算是得宠的。王爷从外面回来，这第二天可就住在了玉兰院了。

他也是有许多考量的，其实最好是跟着福晋，福晋无论有没有子嗣，那都是府里的女主子。但现下福晋要将这铺子给庶福晋，又亲自问了他，他若是表忠心，福晋当然会留下他。但这样，他可就得罪了庶福晋了。庶福晋有子嗣，有宠爱，人家暂时不能对他如何，但长久肯定好不了。

再者，福晋到底是没阿哥。

跟着耿庶福晋，哪怕耿庶福晋日后不得宠了，那有个阿哥，这铺子，也必然是要给阿哥的。在阿哥跟前当差，那可就长久了。

于是，对耿文华，人家也是很热情，很忠心的样子：“福晋差人来问的奴才，要不要来给庶福晋当差，奴才立马就答应了，一来是因着奴才对这铺

子，也算是熟悉了，做起来手拿把掐，又同样是刺绣生意，也免得再搬铺子耽误事儿了。二来呢，福晋也说了，庶福晋是个赤诚之人，想必是不会亏待奴才的，奴才若是头一个来给小主当差，那日后在小主心里份量自然不同。”

耿文华就忍不住笑，你看，到底是生意人，说话一套一套的，说对自己的忠心也没忘记表示对福晋的恭顺。说自己做熟悉了的声音，也没忘记捧起来耿文华要涨薪。说当差，也将耿文华给拍了一顿马屁——日后若是没高升，没得宠，没立功，如何来的更多产业，他怎么就算头一份儿了？

耿文华笑道：“赵掌柜伶牙俐齿，这份儿机灵是真不错。既如此，咱们也就重新签订个契约，之前我听福晋说了，你是拿的铺子里的分红。既如此，咱们就还按照这规矩来，之前你拿三成，现下我给你改成四成，铺子里的经营所获，你得分红四成。另外，咱们铺子里的生意，我希望改一改。”

赵林就有些吃惊：“要改成什么样的？不做刺绣了吗？”

之前说的可是照旧做刺绣生意，这若是改了，他之前的话不就白说了吗？再者，他也是擅长做刺绣生意，换了别的，不一定能招呼的过来啊。

耿文华摆摆手：“不，还是刺绣生意，不过分为两种，你看我这屋子里，这些东西如何？”

她抬手，指了指屋子里那些玩偶，小猫小狗小老虎长颈鹿，十来种，各不相同。看起来都有些……软萌可爱，这东西呢，你说简单，那也简单，画出来了眼睛嘴巴，剩下的身体一缝合就成了。

但你说难，其实也真的并不容易，那眼睛若是刺绣不好，整个玩偶就变得木呆呆一点儿神气也没有了。

“做这个？”

赵林就重复了一下，耿文华笑着点头：“并非专门做这个，而是捎带着。原先那铺子里的刺绣生意，都有些什么？”

“什么都有，荷包，扇面，屏风，手帕，像是府里这样的家境，有专用的绣娘，自然是不用到外面去买的。但是中等人家，请绣娘又请不起，自己做也怕麻烦，这些小东西，索性就上店里买去。另外呢，有盖头，嫁衣，鞋面等等，有现成的，也可以来订做。”

有些人家要的急，自己做不出来，也需得上外面来买。

生意不算很大，但是细水长流，日日都是有货物进出的。买了手帕的，总想看看香囊，买了香囊的，要再看看荷包。买了屏风的，也想看看绣像，买了绣像的，也想要绣成的佛经之类的。

“这些照常卖，只将这些捎带着卖。”

耿文华说道，她听出来了，荷包这些东西，算是日用品，自古以来，日用品就是不缺少生意的，人人要用嘛，只要你做得好，上赶着买的都有。但玩偶这一类的不算日用品，再者，也不算消耗品，消耗太慢。

所以前者的生意是赚钱的，后者……她不确保能赚钱。这东西，她喜欢，她身边的人也总夸赞好，但真放出去，别人喜欢不喜欢，她不确定。

毕竟审美这东西，不一定统一，尤其是中间隔着几百年。

怕不得一天挨亲爹三顿打……

“可以做的小一点儿，也做成香囊那样大小，或者干脆做成香囊。”

耿文华又给出主意：“能挂在身上，或者是佩戴在哪儿，这样童趣多，可能也会有人喜欢。”

赵林这心先是放下来一半儿，只要不动其他的绣品生意就好。

但这个……瞧着庶福晋的意思是挺喜欢的，那到时候万一卖不出去可怎么办？庶福晋该不会生气恼怒吧？

耿文华也看出他脸上那点儿担忧，顿了顿，安抚道：“先试着卖一段时间，若是能卖的出去，那自然是好的，若是卖不出去，也就算了。”

她这里做的都是一些常见的动物造型，也不怕被人模仿，若是有人模仿呢，她就可以做一些卡通造型——至于不寻常动物，那是不能做的，因为没办法交代自己是从哪儿知道这动物的长相的。

她心里有千百种印象呢，一点儿都不怕被人模仿抄袭。

示意丫鬟拿了两个玩偶给赵林：“你且仔细看看，这东西，好不好做。”

赵林拿在手里捏了捏，这才疑惑：“里面是棉花？”

耿文华点点头，赵林脸上的犹豫就更重了，怎么说呢，庶福晋锦衣玉食长大，不是人间疾苦，但他不是。他做生意，打交道的三教九流，对外面的社会可太了解了。

在王府，棉花不算稀罕东西，可在外面，棉花这东西，也是十分贵重的，寻常百姓家多有到冬天买不起棉花，做棉衣只能用芦花之类的。

“必得要棉花？”

赵林又问道，耿文华只略一停顿就明白了，沉思了一下说道：“也不是非得用棉花，芦花也可以，或者，鸡毛鸭毛……这样就需得多费布料了，鸡毛鸭毛是带刺儿的，容易扎破布料，那就稻壳，轻飘飘的，最好是有几分绵软的，你可以多做两样，有买得起棉花的，就买棉花的，买不起棉花的，那就买别的。”