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第十六章（第2页）

“汉堡怎么比得上热乎乎的白粥下肚呢？特别是女孩子，早上多喝粥，既养胃又美颜。”

秀梅笑着为她盛了一碗粥。

在城市住，不养家禽，每餐都计算好米煲。给茵茵添了一碗，剩下的就只够和邓老师一人半碗粥了。秀梅给邓老师添了大半碗，自己只剩一小碗粥。

邓老师看到秀梅碗里的粥已经很少，就把自己的粥也倒给了她。秀梅哪里肯自己一个人独亨，便也倒回半碗给他。

茵茵看着他们两人让来让去，忽然心里一酸，眼泪涌了上来。为了掩饰，对他们说：“厕所在哪里？我想上厕所。”

秀梅笑着指了指外面的阳台说：“在阳台尽头。”

进到厕所，茵茵再也忍不住，任凭泪水流满了脸颊。

哭完后，洗了一下脸，出来像没事人一样，和邓老师他们有说有笑地吃早餐。

“还是做老师好啊，安稳，不像我，到处飞，奔波劳碌。”

茵茵边吃早餐边说。

秀梅有点奇怪：“你读师范，不做老师做什么？”

“她做了一个学期老师，后来转行了。”

邓老师说。

秀梅狐疑地看着邓老师，心里想：“不是说今天才遇上的吗？怎么就这么清楚了。”

爱情真是具有强烈的排他性，搞得她现在像个侦探，神经兮兮的不放过一丁点蛛丝马迹。

“那你现在做什么工作了？”

秀梅转向问茵茵。

“在一家做进出口贸易的国企当翻译。”

“哦，挺不错的，看来学好英语真有用。”

说完，对邓老师甜甜一笑：“不像你，空有本事却毫无用武之地。”

“还有一点用处的，不是创汇了50元吗？”

邓老师笑着说。

创汇一词用得好，是新鲜事物，如果不关心时事的人真不知道。邓老师经常看《参考消息》，对一些国家政策还是满清楚的。现在国家鼓励企业出口创汇，很多商品还有出口退税，这些邓老师是清楚的。上次在宝圩镇和笠厂老板聊天时知道的。

“哈，想不到你对出口贸易还是挺了解的哦。”

邓老师的话吸引了茵茵：“告诉我，你怎么创汇了。”

邓老师哈哈大笑，说：“我只是借用名词而已，与你们的出口创汇，赚外国人的钱完全是两回事。”

于是便把如何认识笠厂老板，以及由于货物滞后帮他写信答复外商的事简略说了一遍。

“看来真是技多不压身啊。想不到在你的家乡都用得上英语。”

茵茵笑得很灿烂，明眸皓齿如花盛开。城市女孩的活泼自信又回来了。如果说秀梅是花之仙子莲花，品性高洁，美而不妖；那么茵茵就是花中的富贵者牡丹，雍容华贵，热热烈烈袭人来。

“不过他这样直接与外商打交道，没有贸易代理，虽然少了代理费，但没有专业的贸易团队，其他方面的花费也不会少。而且承担的风险也大很多。”

茵茵说得头头是道，邓老师和秀梅听得云里雾里的。在他们的认知里，卖东西不就是买卖双方谈好价钱，一手交钱一手交货的事吗？即使是出口，也只不过是顾客不同而已，最多需要懂外语的人材便可，何需代理？

邓老师越听越糊涂，便问道：“什么是代理，代理的作用是什么？你们公司主要业务是什么？”

“出口代理就是指一家企业（委托方）委托有进出口资质的另一家企业（受托方，即代理方）从事出口业务。例如，你家乡的笠厂委托我公司代理出口业务。因为从事的是国际买卖，与国内买卖业务还是有很大不同的，有一些技术含量在里面。比如语言、进出口流程、谈判方式、国际贸易规则、运输物流渠道，通关技巧等等这些都需要长时间的经验与累积。每个企业都有一本帐，会核算自己组建一个外贸团队与把外贸业务外包出去的成本之间哪个更划算。我估计你认识的那个笠老板以前的产品是卖给外贸公司，再由外贸公司出口。现在随着事业的发展，可能直接与外商联系，取得订单后，自己加工，再通过外贸代理出口，把外贸公司赚的差价赚回来。”

“你这么说我就明白了。”

邓老师颔首着。

“现在广州那么多进口商品，也属于你们公司的业务吗？”

秀梅插嘴问。

“嗯嗯，这也是我们公司的业务之一。当前人民生活水平的日益提升，大家更愿意去尝试新鲜事物，提高生活品质。进口商品开始走俏。比如电视机、电冰箱、洗衣机就非常受欢迎。”