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第三十八章 不能被牵着鼻子走了（第2页）

之前在公司里面，林明还从来没有见过刘鹏，只是听说过他的名字。

这倒不是说他们公司大到都不认识同事了，而是通讯公司和自动化公司没有在一个楼层。通讯公司在一楼的一个大开间里面。由于是新成立的，人员并不多，但是他们经营的是扩频电台，是代理的国外的产品，据说是非常先进的，算是国际领先的技术。

由于是新成立的公司，又是全新的产品，因此需要到处去开拓市场，所以在公司里面很少能见到通讯公司的人。

另外，林明从一进公司，就是在做自动化公司的产品生产和检测，从来也没见过通讯公司的产品，因此也就从来没有和通讯公司的人打过交道。

等见到刘鹏后，林明终于明白陈诚为什么要带着他见刘鹏了。

春节前的时候，刘鹏和这边一个县局接上了关系。由于这个县是山区县，电站大多设在山里，现有的运行方式还是靠电话进行联系，上报运行数据完全靠值班人员打电话口述。

这和别的地方相比，几乎有了两个代际差。

刘鹏一介绍情况，林明顿时就明白了刘鹏为什么盯上了云南的市场。

云南大多是山区县，在其他地方适用的通讯方式，根本就无法在这里建立起来。哪怕就是技术上可行，但建设成本也太高，所以可实施性就大打折扣。

而扩频电台是无线的，按照刘鹏的介绍，传输距离和性能完全可以满足山区的要求，既可以花费很小的代价建立通讯网络，又能满足数据监测的要求。

“没有比这里更适用这个产品了！”

林明心里想道。同时忍不住暗暗佩服刘鹏的眼光。

虽说没有见过刘鹏，但林明听小牛和小马说起过刘鹏，对他的评价是胆大精明敢干。

第一次见到刘鹏，林明听着他介绍着情况，印证着小牛和小马的话，觉得精明敢干是足够了。

“我们能干啥？”

林明听着刘鹏介绍的差不多了，忍不住问道。

“他们县局一共有二十二个电站，现在是既没有通讯设备，也没有自动化设备，所以我想咱们两家联手把这个市场吃下来。”

刘鹏头头是道地说道。

“二十二个？”

林明眼睛亮了。

这要是一把拿下二十二个电站的设备，他可就算是彻底打开了局面。

“不过，现在有一个问题，他们没有用过你们的产品，所以有点信不过。”

刘鹏说道。

“可以请他们去考察，到咱们的市场里面去实地体验啊？”

林明出着主意。

刘鹏看了看陈诚，有些尴尬地说：“我是这么考虑的，你看市场这么大，咱们都是一个公司的，需要联手拿下这个市场，这也算是给总公司在云南的市场开了个好头。”

“这个没问题啊，咱们当然要联手。”

林明有些搞不懂刘鹏要说啥。

刘鹏又看了看陈诚，说：“春节前我和陈经理商量过，看你们自动化公司能不能免费提供一套设备，让他们试用，要是试用情况好的话，自然就可以订货了。”

林明看了眼陈诚，陈诚说道：“你别看我，你们俩商量，现在你是大区经理，你说了算！”

林明听陈诚这么说，觉得真是让他很无语，虽说他现在的确是大区经理了，但是这次是陈诚带他过来熟悉市场的。而且，陈诚之前明明知道这事，却不提前和他说一声，现在就这么打他一个措手不及。