免费看书

手机浏览器扫描二维码访问

第2章 初入职场(第1页)

摸了无数次身上仅有的几百元,终于买来一条经典品牌香烟。在这条香烟里我倾注着对未来的希望。

在一次张经理下班回家之前,我找到了他,说是坐他的车顺路把我带出去买点东西。其实买东西是我的借口,重要的是我要把已经买好的东西送给他。

在车上,几次欲开口,却找不到合适的话题。直到经理让我在外边不要待得太晚,我才鼓起勇气把装香烟的纸袋放在经理容易看见的位置,然后把纸袋推了推。

经理打开后看到是香烟,便顿时明白了,因为我在公司是不抽烟的。

他没有说谢谢,只是留给了我三个字:好好干。从他深沉的眼神中我看到了希望。

客户的资料需要靠自己搜集,没有人可以帮我,我更没有选择和其他新业务员一样从黄页上寻找。放弃黄页其实是一个偶然的细节启了我,感觉黄页上的东西太直接,我能想到的办法,别人早已经用烂了,原来还有不在黄页上的客户。况且黄页上的资料并不适合鸿宇,鸿宇对客户的要求非常高,如果大家都找黄页上的客户,而我找黄页外的客户不是机遇更大?

我的面前出现了一片大海,想在极短的时间中寻找一根针实在是难比登天,然而我没有后退。

大多数的业务员每天都很忙碌,一天拜访好几家客户,而我每天像一尊石佛一样守在工厂,不知道怎么去开自己的客户。

二十多天过去了,我收获了另外的东西。俗话说,知己知彼,百战百胜!先知道了自己在卖什么,才知道怎么去卖。

别看这是很简单的事情,真正要了解其实非常难!

工欲善其事,必先利其器。工厂的机器都是当今世界上最先进的机器,有着强大的生产能力,客户也是世界知名的公司,这些公司对我来说是多么的遥远。

鸿宇是需要大客户来支持的,因为鸿宇产品价格是很高的,在整个广东电脑硬件的价格是没有半点竞争优势可言的。

当别的业务员出去忙碌的时候,我一个人在业务部呆。还好,业务部有一台半退休的电脑可以上网,我就把东莞所有资产在三千万以上的外资企业资料印出来。

有了这些企业的电话,知道了他们做什么产品,我就做了一个分类,适合做鸿宇客户的企业我一一记了下来,剩下的就是怎么去公关了!

通过请教张经理,知道一般业务员直接找公司的采购人员就可以了。如果采购对我们的产品有意向,他们会向上一级领导反映,这样机会就比较大了。但是光有电话,不知道怎么去找负责产品的采购,也是扯淡的。

我像一个迷了路的孩子终于知道东南西北,但是却不知回家的路究竟在哪。

再后来,上班的时候我就呆,不是我不去努力,而是我自卑。看着忙忙碌碌的同事们,我就像一个被抛弃在角落的弃儿。

无数次的电话,换回无数次的拒绝。以至于本来自信满满的内心受到沉重的打击,更怕旁边的同事取笑我连个业务电话都不会打。

我安静地坐在办公室,只要有人打业务电话,我就竖着耳朵听别人怎么打电话,怎么和客户沟通,甚至专门找个本子把同事打电话的语言记录下来。

慢慢揣摩别人的沟通方式和业务术语,并且不断练习这些公式化的语句。

热门小说推荐
开局给汉武帝直播世界地图

开局给汉武帝直播世界地图

开局给汉武帝直播世界地图...

先孕后婚,砚少总想父凭子贵

先孕后婚,砚少总想父凭子贵

简介关于先孕后婚,砚少总想父凭子贵温柔清醒大美人x嘴硬傲娇公子哥锦虞这辈子做的最大胆的事,就是和一个只有两面之缘的男人结婚了。人前,冷拽的男人让她喊他孟先生,人后,他跪在床边求她喊老公。无爱婚姻,最初傲娇男人对她爱搭不理,还时常嘴贱拿她寻开心,到最后她产子丢下离婚协议,一向拽天拽地的男人慌了。离婚冷静期,男人一手抱娃一手拉她衣袖,眼尾泛红,哽着声挽留。老婆,看在孩子的份上,你别那么快做决定好不好,再给我一次机会吧。...

快穿:黑化男神,粗暴吻

快穿:黑化男神,粗暴吻

第三届网络原创文学现实主义题材征文大赛参赛作品伸手就要摸到美男的胸肌,夏夕颜却被强行绑定了一个叫oo7的坑爹系统,丢到三千世界攻略黑化大boss。听到黑化二字,夏夕颜想都不想拔腿就跑。男色和命,命重...

重生1997

重生1997

林妍事业有成,心里却有个洞,里面盛满了遗憾。重回1997,那些遗憾还没生,她珍视的人还都健在,她有大把的时光去做自己的事儿然后,她活成了自己最好的模样。过个暑假,韩慕阳就多了个救命恩人,她很可...

霸道总裁宠妻如命

霸道总裁宠妻如命

三年前的一场误会,易如烟赌气听家里安排找了个未婚夫,不料未婚夫与同父异母的妹妹勾搭上了。婚礼上,妹妹挑衅道你的东西即使我不喜欢也要抢到手,但你的男人配不上我,只有冷昊天才能配得上我。易如烟拿起...

重回七零娇养糙汉老公

重回七零娇养糙汉老公

简介关于重回七零娇养糙汉老公赵菁重生了。重生的第一件事,就是改变下乡目的地,去隔壁向阳大队找老公。在赵菁眼里,自家老公是温和有礼,儒雅稳重!可重生后,第一次见面,赵菁却惊讶无比这个一身反骨,又凶又狠还不理人的男人,是未来那个温柔守护她的老公吗?!顾洲,三岁起便跟着被他爸举报的外公外婆和母亲前往农场改造,受尽苦头,十岁的时候,外婆劳累去世,母亲也因病去世,外公带着他来到了向阳大队。却依旧只能住牛棚,受村民排挤,养成了冷漠的性子。没人愿意靠近顾洲,直到大队里来了个名叫赵菁的女知青。她又娇又美,比所有人都好看,还很聪明善良,据说来大队之前,救了镇里领导的孩子。大队里的人都很喜欢她,偷偷讨论,这样一个凝脂美人,以后要嫁给谁!赵菁不知什么时候知道了村子里在讨论她,她悄悄站在顾洲身边,轻声说嫁给你,好不好?顾洲掐住赵菁的腰,语气凶狠,手里动作却很轻嫁给我,你就一辈子都不能离开我的身边!赵菁笑得漂亮求之不得。...

每日热搜小说推荐