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第17章（第1页）

林奕然主动与甲方二人握手，谦虚道：“今儿个来得匆忙，没准备什么方案。咱们就是一起探讨下营销策略，让您赚更多钱。”

四人来到会议室，广万舒开门见山：“海棠在俞城开了1o多年，回头客挺多，照理说早就该开分店，但是我没啥大志向，更不想操心，所以就只有两家门店。”

林奕然笑道：“俞城开了十年以上的整形医院，除了莆系就是海棠。我上下班经常路过这儿，您门店地段好，肯定不愁客源。医美认口碑，回头客多说明咱家口碑好。有知名度、不愁客源又能留住老客户，这钱就该您赚！”

三连彩虹屁吹得广万舒心情舒畅，哈哈笑道：“其实吧，做生意的没人跟钱过不去，就别太操心，能多赚点儿钱也成。”

林奕然想了想，说：“我们店回头客多、老客户流失率低，所以用同样的营销资金，维稳老客户产生的收益肯定会低于拓展新客户。”

“赚钱最直接的方式就是拓客。但我们要做的不是单纯拓客，而是在特定的时间拓客。”

“医美节假日人满为患，过年前后肯定不愁客源。春秋季节温度适宜，有利于术后恢复，是行业旺季。所以最佳的拓客时机是夏季。”

林奕然三言两语直接说到海棠营销痛点，广万舒正襟危坐，道：“博实，去楼上把我前几天在武夷山买的大红袍拿来。”

广博实小跑上楼。

见来人是个懂行的，广万舒虚心求教，“那您看，咱们这营销该怎么做？”

林奕然说：“这些年很多整形工作室，依靠投放广告营销获客，虽能立竿见影，但也仅仅是昙花一现。海棠与其做同质化的短效拓客，不如做品牌内容营销，凭借咱们的口碑，肯定能事半功倍。”

“那您看，这品牌内容要怎么做？”

现在广万舒已经完全沉浸在林奕然的思路中，一直在问营销策略，连儿子拿茶叶回来都没现。

“医美行业无论是做创意内容还是做广告营销，都要规避风险点。我们的医疗设备、手术过程、患者自述……在营销中都不能体现，而这些恰恰是消费者最关注的内容。”

林奕然卖了个关子，“所以我们是要在不违反营销广告法的前提下，输出让消费者产生共鸣的创意。”

林奕然点到为止，没再说话。

乙方不说话，甲方倒是急了。

广万舒说：“林总，小铮是我看着长大的，他介绍来的人肯定不会差！您看咱家营销应该怎么弄，我都听您的！”

顾铮会晤：谈判不是一股脑的输出，而是要找到甲方痛点，精准切入、调动情绪。

副总大哥刚才不说话，是在吊人胃口呢！

果不其然，见甲方上套，林奕然说：“虽然投放条件苛刻，但也不是没有宣传方法。”

林奕然走到丰胸促销活动kT板旁，指着客户隆胸前后对比图，说：“就拿丰胸项目来说，广告宣传真人对比图不能放，但可以用漫画形式输出。”

广博实说：“用漫画展现确实能规避肖像权、广告法等问题，但就怕宣传效果不好，隆胸手术肯定是用真人照片更有说服力啊。”

林奕然摇头。