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第四章 第二节（第2页）

待华佳欧黛珍和刘洪涛离开后，陈颖紧绷的那根弦松了下来，弦一松人也就感觉无力了。陈颖坐在原位擦着汗，心想：妈妈咪呀，终于结束了，再不结束就真不知怎么整了，第一次做这种事真是心力憔悴呀；幸好事算是成了一半了，现在要做的，就是赶紧趁热打铁把ym也搞定，让事趁早直正结束了，否则拖久了也许就会生出很多事端来。

当ym的销售员董仲闱介绍ym的产品经理张扬后，陈颖对于如何向他们说明此次的目的，陷入了思考之中。

张扬的身份有别于其他人，张扬曾经是德丰公司的产品经理，而且当初是因为case的原因，被自动辞职离开德丰公司。两年后的今天，当ym成为德丰公司的国包商时，张扬因曾是德丰公司的产品经理，也就顺理成章的分管了德丰产品。虽然张扬在德丰公司时，陈颖还未入职，但，自从与ym有联系以来，她从侧面打探过这个人，业内人对他的评价是：人不算最好，但也不差，做事还行，但记仇。

对于业内人评价张扬记仇这一点，陈颖没有忘记。对于原本想对张扬打“老东家”

这张感情牌，陈颖在面对张扬的那一刻就犹豫了，因为张扬的记仇，让她不确定这张感情牌打出去后是否有用，弄不好就适得其反了，虽然有华佳了，但陈颖不想少了ym。鸡蛋不能只放在一个篮子里，否则有竹篮打水一场空的危险，如果有两家国包商就会起到相互制约的作用。在反复思考这个问题后，陈颖决定开门见山，直接了当的对张扬说明了她的意图。她希望张扬的考虑焦点是他自身的利益，做为一名销售产品经理，没有业绩的支撑，那么就意味着他在公司的职位、收入等等都会受到影响。

ym一直是以手机业务为主，现在涉及到IT行业里来，足以说明，渠道和客户所能带来的销售业绩和利润是可观的，否则ym不会做出进入IT行业这样的决定。虽然张扬曾是德丰公司的产品经理，但那时的德丰公司还未开拓线下业务，所以说，现在的他是没任何IT行业的线下客户，来支撑起他在ym的销售任务。而Ben在IT这一行的时间较长一些，有固定的合作对象及客户，因此，Ben对ym、华佳、LQ、sm等国包商的支持力度的倾斜是可想而知的。所以，张扬必须借助外力去打开ym进入这一行业的真正突破口，而这个外力就是厂商的人，但这个人不是Ben，而是她陈颖，想清了这一点，张扬也就没什么后顾之忧了。

陈颖往张扬茶杯里添了茶水，面带微笑的说：“张总，这次是我们第二次见面。第一次见面，因某些原因的关系，都没能跟您聊几句。希望这次见面，能与您好好聊聊。”

大家都知道陈颖说的“某些原因”

是与Ben有关的。第一次Ben带着陈颖去见ym的人，那是例行的工作。大家都没曾到还会有这么一次的见面。而Ben更是没有想到的是，因为他的原因，使得陈颖在迫不得已的情况下绕过他直接与张扬联系，并且就此展开了合作。后来，陈颖职位的转变，也得到了张扬一句话的帮助，这是陈颖想不到的。

“德丰公司曾是我的老东家”

，张扬有点自嘲的说：“现在能有机会与老东家合作，看来这是一种缘分呀。我是一个特别相信缘分的人，所以，我相信我们这次的会面应该是很愉快的”

，张扬亮出了自己的牌。

陈颖听了张扬的这句话后，就知道这事已经成了一半：“张总，我也相信今天的会面大家都会很愉快。”

随后陈颖就将自己想让ym和大四合作这之事说了，张扬听后表示愿意合作，并且表示可以用些政策、资源来支持与大四方的合作。

“dy，虽然我们可以用一些政策、资源来吸引大四方，但我希望在我们与华佳之间，大四方能平等对待。我们不要求他们给出的产量比华佳多，但至少能平等，这是我们合作的最低的要求了”

，张扬说出这话的时候，脸上依然带着笑意。

对于张扬提出的要求，陈颖觉得并不过分，不要求多，只要平等对待。在陈颖看来很公平，但她知道这事不是她能做主的，她不是李军，更不是胡泽宇或Ben，如果她贸然承诺了，对大家来说都不是件好事，而且还会把卷到不该卷入的事件中去。于是她很果断的说：“张总，您提出的这点要求，我个人觉得很公平；但，这仅仅是我个人的看法和想法，是否能答应您的这个要求，这得ym与大四方沟通；我呢，只是个牵线的人。张总，您也知道我的身份，这次我来与您“会面”

这事儿Ben是不知道的，我只是出于个人的意愿，希望你们能合作。这次与您的“会面”

，我是以“朋友”

的身份而来，当然，我本人也很希望你们能顺利合作，并且合作愉快。”

听到陈颖如此说，而且这话说得很漂亮，张扬就已经很明白了，陈颖的话让他更加渴望与大四方合作。

张扬缓缓的闭上眼睛，似乎在思考什么，又似乎在内心做挣扎，她不言不语的看着张扬，等待着。忽然他睁开了眼，将茶杯里的茶一饮而尽，说：“行吧，就这样吧。你先跟李军通个气，找个时间大家一起吃个饭吧！”

说完这句话，张扬就起身与陈颖告辞了。

张扬终于还是说出了这句话，陈颖知道事已经成了。

华佳和ym已搞定了，那么剩下的就是大四方了。陈颖坚信有了华佳的case做助力，李军肯定会合作的，不管华佳和ym的case采用的是商用产品，还是零售产品，这对陈颖来说并不重要，至少目前是不重要的，重要的是她的工作能如期进行。当然，她也不希望Ben知道此事，虽说防人这心不可无，但经过Jack事件后，该防的人还是得防的，这是她参加工作以来，职场教会她的第一件事。

陈颖看了看时间，已临近下班了，此时去找李军是有点不太合时宜的，此时的李军未必会待在公司时。虽然到广州不久，但陈颖已基本摸清了这些老板的办公时间，如果没有特别约定或突事件的话，这些人基本都是午饭过后才会出现在公司，下午五点前离开公司，而此时的陈颖不是那个特别约定和突事件的人，加上Ben和sm的事，现在的李军就不怎么愿意见她。陈颖决定采取围堵的方式见李军。