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第九章 第二节（第2页）

sky答。

“三年有点短了”

郑建军说，“机器一般三年内都不会有什么问题。”

这是一个实质性的问题，steven可以理解，正如郑建军说的那样，机器一般三年是不会有问题的。别说三年了，十多年也不会有太大的问题，而有问题的往往是安装在硬件里的的软件。他明白郑建军所指的并非硬件的服务年限，而是软件的服务年限。这是他们未在ppT里体现出来的。

对于这个实质的问题，steven再清楚不过了，现在他需要对此做出表态：“硬件的服务年限，我们将在三年的基础上提升到六年，硬件几年软件就几年。”

“这些你们是否写进合同里？”

“是的，这是必须的。以免日后引起不必要的纠纷”

steven非常肯定的答道。

“你们能确定吗？不会有阴阳合同？”

“当然。合同的详细规定必须我们双方共同确定后方可签约的。合同会规定我们双方的权利和义务，如果有问题产生，双方都可以启动投诉程序。当然，我希望我们双方不走这样的程序”

steven很认真的说。

这个谈判会议开了近三个小时。双方未能当天达成协议的关键问题是利润点的问题。盛世地产提出的是15%，而德丰公司坚持25%，双方都需要些时间在各自的内部沟通。所以约定一周后再进行第二轮的谈判。

“坐吧。我们边吃边聊”

进了餐厅，steven对随行的一行人边说边坐了下来。

服务员端上了茶水，陈颖双手捧着杯子，一边啜饮一边看着安静不语的三人。steven在看菜单。

steven给服务员报完需要点的菜后，转头对在坐的三人说：“别紧张了。我们边吃边聊。人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌。事儿要做，饭也要吃。”

“听老板的。我们今天放开了吃。老板，这顿你请？”

James献媚的说。

“行，我请。就当慰问你们吧。今天辛苦你们了”

steven笑笑说。

“老板，我可以点个血鸭吗？”

陈颖怯怯的问。

“行。点吧点吧！”

steven笑说。

“老板，15%，这，这，这能搞吗？”

James苦笑问。

steven看着James的脸，他拿起杯子，喝了口茶，吃了一块血鸭。陈颖注视着他，心想：小心！这家伙准备放招了，看来又是长篇大论的轰炸是不可避免的了。

“你们觉得Lx会做到15%吗？”

steven拿起餐巾拭拭嘴后问。

陈颖和James对视一眼后，异口同声的说：“不可能。”

在坐的都知道，只有做到税前利润2o%才是有钱可赚的。但做到15%的话，可以说是利润微薄，那做不下就毫无意义了。

steven将一块血鸭夹到自己的碗里，抬起头说：“2o%我们是不会有问题的。相信盛世地产也是明白这一点的。”