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第十一章 第一节（第2页）

陈颖怀疑的问：“1.2个亿完不成？”

王华锋点点头说：“完不成。”

陈颖问：“为什么？你们难道不想把零售做好？既然不想做零售，为什么还要新的门店？”

王华锋说：“不是我们不想把零售做好，而是我们的能力有限。商用跟零售分开后，我们的很多项目都基本无法采用零售产品了。”

陈颖很认真地看了王华锋一眼。

王华锋只好解释：“我不能放弃商用的代理权。”

陈颖笑笑说：“所以，你要放弃零售的代理权？”

王华锋闻言立即说：“不是不是，零售的代理权我一样要。”

陈颖点点头，表示明白了，但刚才的话题还要继续：“既然零售的代理权也要，为什么不接受这个签约量呢？往前冲一冲。”

王华锋眉一挑，问：“dy总指的是？”

陈颖说：“比如网上零售，地市开拓等等。”

王华锋沉思了几秒，说：“网上零售我们才刚起步，不可能马上就有较大的量产出。而地市的开拓我们也一直在做，也不是没有效果，但，也无法消化这这么大的量呀！”

陈颖笑笑说：“既然有效果，那为什么不加把劲呢？不加把劲、添把柴火，还怎么完成销量？”

王华锋笑说：“dy总啊，我们开拓的那些地市，它们的容量可没有东莞、佛山的容量大啊~”

陈颖半开玩笑半认真的说：“王总，您不是说您的资源多吗？为什么不动动您的资源呢？”

王华锋笑说：“我这资源可都是项目上的资源。我总不能都用在零售上啊，再说，你们也不会同意的嘛~”

陈颖觉得无话可说了，通过她手上的数据资料，她知道华锋公司并非不能完成这1.2个亿的签约量，只是王华锋想要从她这里拿到更多的有利于华锋公司的利益。当王华锋提到地市市场开拓时，点到了东莞和佛山这两个地级城市时，这就印证了陈颖的猜测。这会儿陈颖也没什么耐心了，她从包里拿出一沓资料摆在了王华锋面前。王华锋拿起摆在他面前的资料，说了句我看看。

陈颖问：“王总，您看后有什么想说的吗？”

王华锋赶忙赔笑，说：“不是，这1.2个亿也太高了。”

陈颖笑说：“不高，按贵公司这两年的销量，明年的1.2个亿的签约量绝对不高。王总，给您的这份数据，我可是将用于做case的数据剔除了的。”

见陈颖不再跟自己绕弯了，王华锋也表明了自己的意图：“dy总，那我就实话实说了。我想要东莞和佛山的市场，给我们这两个市场，明年1.2个亿保证帮您完成。”