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第十七章 第四节（第2页）

邵华民面露担忧的问道。

闻言，陈颖抬头看邵华民，笑着坚定的说：“我不知道你所谓的成功是什么，但有一点我能肯定的就是，至少能达到活动的预期效果。”

“我呢，也不跟你拐弯抹角了，其实，我希望你们能给我们批一批特价的机子，用做这次的开业活动。一两个型号也行！”

邵华民瞧着陈颖，笑着说道。

陈颖微微一笑：“邵总，其实我们的这些活动已经可以到达我们想要的效果了。如果你想要特价机的话，也不是不行，但这就得要有量了。你也知道，有些东西是相对应的，况且这一批至少一个型号近千台起步！”

陈颖有想过给云用批开业特价机，但因考虑到提货量的问题，加之申请的开业活动能达到预期的效果，所以她放弃了申请批特价机的想法。可让她没有想到的是，邵华民竟然主动提出申请特价机。

听陈颖这么一说，邵华民自认为陈颖是不愿意给他们批特价机，他眼睛扫了一眼陈颖，笑说：“这次开业活动虽说能达到预期的效果吧，但我们还想锦上添花！”

一个型号提货一千台，这对刚开始做德丰代理的云用来说可谓是不小的数目了，如果再加上其他正常价格型号机子的话，这将会造成云用库存的压力。可听邵华民这话的意思，他们是非常想要特价机，既然如此，那就把问题跟他们说清楚，如果他们还执意这么做的话，那就考虑考虑是否给他们申请特价机。思及此，陈颖看着邵华民，认真说道：“邵总，你考虑过库存问题吗？如果批一个型号的特价机，数量得在一千台以上，如果再加他其他正常价格机子的话，你们的库存可能会存在一些压力，这是一个恶性循环的开始！”

“有考虑过，不过这不是问题。我们是非常有信心这批特价机一定不会造成我们的库存压力，所以你放心！”

邵华民眼神非常坚定，语气非常肯定的说道。其实，邵华民一开并不想要特价机，他不是不知道如果这么做的话，会导致怎样的后果，所以他一直迟迟没有将这相想法告陈颖。但是，最近他们跟的一个项目基本已经能确定了，为了能获得更多的利润，他想借开业的由头争取一批特价机，用在这个项目上，所以才有这次他向陈颖开口要特价机的沟通。

看着如此坚定和肯定的邵华民，陈颖心里开始打鼓了。以她对邵华民的了解，他不会无缘无故的提出要特价机，而且还是那么的坚定和肯定，这中间必定有什么事儿是她不知道的。陈颖猜测云用也许是有项目，否则不可能同意特价机一千台的提货量的，如果是那样的话，她会考虑给他们申请特价机。但这特价机是申请商用机还是零售机，这是后话了，目前她得先确定是否是有项目先，看来她得先去打探打探消息。陈颖笑着说：“既然邵总你都这么说了，那我就先跟上面通通气，如果可以的话，我再给你们申请，但这我可不能保证哦。你也知道，这不是我能做得了决定的！

“理解，这还得劳烦学妹多费点心了，当然，不管结果如何都不会影响我们之间的合作，同样也不会影响我们校友之情”

邵华民笑说道。他知道陈颖由称呼他为学长改口叫邵总是在有意避嫌，但他故意装做不知道。

“邵总，客气了，这本来就是我的工作，没有什么劳烦和费心的。再说，我们的目标是一致的，都是为了销量！”

陈颖微微一笑，淡淡的说道。

邵华民点点头应了声是后，两人各怀心思地继续喝茶。

陈颖从电子城同行处打听到了，关于云用项目的事儿。确实如她猜想的那样，云用谈了个项目，他们原先是打算用Lx的产品，但因考虑到分货和利润等问题，所以他们才想着用德丰的产品做这个项目，但他们不能明着跟陈颖提出了，因为他们签的是零售合约，按规定是不可以用零售产品去做项目的，重要的是他们跟陈颖打的交道不深，还摸不清陈颖的意思，因此，他们选择不明说。

陈颖在得知这个项目的消息后，她也有自己的考虑。云用签的是零售代理合约，如果按项目去批特价的话，必须得使用商用产品去做这个项目。抛开自己的提成和业绩不说，James将会想着将商用产品的代理权给到云用，这样一来，自己在海南的规划将会被打乱。所以，她不想云用使用商用产品云做这个项目，但是，如果以活动的形式来批特价产品的话，不一定能行得通，因为单型号一千台这个量对于还没走上正轨市场，特别是一个三线城市的新市场来说，这一千台确实是有点多了。但如果申请数量少的话，有可能会通不过，但一千台对云用来说确实是有点多，如果项目用不到这么多台机子的话，一定会造成库存的压力，到时候还得自己想法帮他们解决。思及此，陈颖决定再找邵华民好好聊聊，最好能聊出个实际的台数出来，这样她也好想对策。

心动不如行动，陈颖立刻来到了邵华民的办公室。

“邵总，不好意思打扰你一下，请问现在方不方便，想跟你聊聊关于特价机的事儿”

陈颖敲开邵华民办公室的门后，直接笑着说道。

一听到是特价机的事，邵华民意即来了兴趣，他连忙站起来，笑着说：“当然方便啊，我现在没什么事儿，我们聊聊”

，说着领着陈颖到茶台处坐下，亲自泡茶。

“不知学妹想聊特价机的什么事儿呢？”

邵华边一边泡茶，一边看着陈颖笑说。

“学长，这特价机也不是不能批。我之前也跟你说过了，对于特价机我们是有相关规定的，单型号得一千台起步才能申请特价，如果你们申请了特价机的话，按目前德丰在海南的销量，这将会对你们的库存造成较大的压力。我不希望你们一开始就因为库存的问题，而走陷入困境。所以我希望学长你能对我说实话，这样我才能想办法”

陈颖看了看邵华民，认真的说道。她叫邵华民一声学长，是想让他知道，她陈颖是在为云用考虑，希望他能将项目的事儿如实相告。

闻言，邵华民倒茶的手停顿了一下，很快他就恢复了神态，继续倒茶，然后将倒好的茶放到了陈颖的面前，看着陈颖，笑着做了个请的手势，说：“尝尝！”

，待陈颖喝了下口茶将杯子放下后，他继续笑说：“学妹，我之前跟你说的都是实话，我们也就是想趁着开业多了点货，如果有特价机的，出货的量肯定相对会多一些。”