免费看书

手机浏览器扫描二维码访问

第53章 走我们去仓库拿样品（第1页）

酒足饭饱后，高焱与何东阳哥俩好勾肩搭背走出了包间。

何东阳醉醺醺大着舌头说话“走！我们去仓库拿样品，明天、明天一起去市里跑业务，嗝~”

高焱别开脸躲避冤种兄弟的酒嗝熏陶，甚至还闭气了十秒钟，之后才回复

“对，明天一起去市里跑业务，干他娘个百万销量！”

二号包间的胡联升与何振华听到动静连忙撂了筷子，二人又一高一矮在包间里扒门缝。

“老胡，你听到没？高焱说明天要去市里跑业务，嘶，卖砖还能这么卖？”

如果卖瓷砖跑业务放在二十年后，那自然是司空见惯的正常销售行为。

可这是八十年代末，搞瓷砖的经销商基本都是“坐商”

模式。

意思就是店家在街边开个店，然后每天风雨无阻去店里坐着等客户上门，基本不存在走出去主动寻找客户这一销售模式。

至于后世的许多瓷砖销售模式，像是“泥瓦工渠道”

“装饰公司渠道”

“工程渠道”

“终端销售模式”

“入厂团购模式”

“门店促销活动”

等等，那全是随着行业的展才慢慢摸索出来的。

这个年代几乎都是坐商模式，甚至连高焱这种主动上门推销的“行商模式”

都是稀有操作。

哪怕是瓷砖厂销售部的业务员，在这个年代也是只对接厂里的客户们，也就是经销商。

业务员每个月大概有1o-15天的时间出差在外，巡视自己负责区域内的经销商门店，架起经销商与厂家之间的沟通桥梁。

如果区域内经销商太多，也是会适当延长出差时间。

比如，业务员张三被公司划分的区域是华中地带，核心省份是鄂了赣饭真湘。

那么，业务员每个月就得跑遍这三省内有自己企业经销商的城市，有十个经销商那就跑十个地方，有二十个经销商一个月跑不完那就分开两个月挨个拜访。