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那是一件听上去微不足道的小物件,本身也不是热销品。
只是小小的翻页辅助套。
原本“文心”
就有这一项产品,只是款式非常单一,也没有什么设计感,纯粹只是一个套在拇指与食指上的硅胶塑料小环,利用摩擦力让翻书变得更方便。
当时,她在会上提出改良方案的时候,甚至有人直言不讳道:“本来就没有多少销量和关注度的产品,何必把经费和精力花在这个上面。”
林棉却坚持道:“虽然不是大热的产品,可是根据调研,这项产品,我们在国内的市场占有率是排名第一的。是因为我们的产品很好吗?——不是,是因为‘文心’在文具业已经很有名,而生产翻页辅助套的公司本身就很少。我想,‘文心’的品牌价值,恰恰应该体现在精益求精之上,要让客户觉得,即使是看上去微不足道的产品我们也会用心打造,追求细节上的完美。即使,我们已经是业内第一,但我们绝不松懈,绝不会固步自封!我想,推出诚意满满的设计,客户是一定能够感受到的。”
“可是……翻页辅助套这种东西,需求量很少啊。很多人都没有习惯使用的,也不是必需品。”
设计部的资深元老邱力铭道。
林棉深吸了口气,道:“我听过一个资深的文具公司社长的一句名言:——如果十个人里有七个人认为这商品‘有点想买’,与十个人里有九个人认为‘完全不想买’、但有一个人有‘非买不可’的强烈兴趣,就商品销售而言,后者的可能性会高上很多。我想,对此我是认同的。”
林棉按下了ppt的下一页,呈现在众人面前的是一张设计稿。屏幕上的翻页辅助套被设计成了镂空的指环状,颜色采用了马卡龙色系,镂空处除了传统的圆形,还有菱形、三角形、水滴形。
“这个色系的调色,我是参照了我们最新主打的笔记本封皮色,大家请看——”
林棉按下了下一张ppt,“无论顾客选择同色搭配,或者是用不同颜色的指套搭配这一色系的其他颜色笔记本,都毫无突兀。我想,在产品的宣传上,商品的铺货陈列上,我们也大可以做得用心一点。诚然,翻页指套原本并非大多数客人的必需品,可是,我们是不是可以让他们了解到:有了这个小小的翻页指套,原来真的可以变得更方便。它便宜、又好用,还可以和好看的本子组成时尚的文具套装,继而可能会让他们更关注到我们整个系列的产品。另外,我觉得,翻页指套虽然对于大多数人来说,不是必需品,但对于一小部分人来说,也许真的是生活中不可或缺的辅助产品呢。也许,是年纪大的老人,也许是手指不那么灵便的残障人士,小小的一些改善,就会给他们带来很多便利。因此,今后这款产品在材质上、手感上,我想也有继续改善的空间。”
林棉说完后,环视了一遍会议室内的众人。她发现,虽然所有人都没有说话,大家看着她的眼光和往日迥然不同。最后,经理王劲逸道:“我认为可行。大家怎么看?”
“我也认为可行。”
“我同意。”
“值得一试啊。”
……
林棉的眼眶湿润了。她深深鞠下一躬,道:“谢谢大家了!真的太谢谢了!”
散会后,林棉迫不及待把刚刚会上的情形迫不及待地发lync告知了许汀舟。
——很得意?
许汀舟回了三个字。
林棉笑着撇撇嘴,打字道:
——你这个冷漠总裁,就不能表现得为我高兴吗?
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