免费看书

手机浏览器扫描二维码访问

第9章 有趣的灵魂100多斤（第3页）

韦明星循循善诱，把自己的技巧和感悟娓娓道来，众人听得津津有味，好像武痴看到了九阴真经、降龙十八掌、太玄经等秘籍。

唐科也不例外。

他认为，如果张小健是一把威武霸气的大刀，那韦明星就是飘逸灵动的宝剑，经常有一些让人惊艳的小细节。

比如，他对客户心理的把握，还有控制谈判节奏的能力，掌握得非常透彻。

唐科现，韦明星很善于掌控节奏，在回答客户问题的同时，他能够把握准时机，提出一些客户感兴趣的话题，引导对方跟着他的节奏走，不知不觉就进入他设计的场景中。

一旦客户跟着他的节奏，那几乎就很难跑掉。

韦明星的细节功夫，是唐科见过最到位的人，留给他无比深刻的印象。在韦明星讲课的过程中，大家一直在认真做笔记，而且还主动把手机录音打开，把他的课程原原本本的记录下来。

哪怕是年纪较大的梅吉龙，也在课间休息时偷偷告诉唐科，韦明星真的很有一套，他的方法和技巧有很高的实战性，一定要学透。

唐科也录音了，他准备晚上回去多听几遍，深入研究。

韦明星也不过二十四五岁，短短几年时间就能做到总监，而且收入持续稳定，那一定是有其独特之处的。

别的不说，光凭他那真诚的笑脸，就能捕捉很多人的欢心。

说到销售工作，韦明星也有自己的心得，他说：“每个销售人员都要背负很大的压力，你每个月的业绩都代表过去，下个月意味着新的开始。”

“因此，我们要善于调节心态，从被动接受压力转化为主动享受压力，平时开会的时候，我们总监之间喜欢互相调侃，偶尔还pk一下，赌点小彩头。”

“好好享受拒绝，把每一通拒绝电话看作是下一个电话成功的开始。”

……

人都是有两面性的。

看似善良真诚的韦明星，对待客户的套路也是一套一套的。

他告诉众人，做销售要善于用正向词汇，哪怕是同事之间私下交流，也不能说把客户“忽悠”

到公司来，而是要说“邀请”

。

在拓展业务时，不能说“搞客户”

，而是“服务客户。”

用他的话说，“多用正向词汇，善用正能量的思维，你才能成为一个积极阳光的人。”

道理浅显易懂。

可是，切身躬行的却不多。

唐科事后才从堂哥那里知道，看似风趣幽默，满脸真诚的韦明星总监，在与客户谈费用的时候，其实最狠。

经他手上谈判的客户，费用从来不会低，至少七八个点，甚至还有更高的。

这点——

唐科后来真见识到了。