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77施巧计X解困局要分离小贾难受（第2页）

现在大家算是彻底明白了，但就在大家长长地吁了口气的时候，感到这真的是一招妙计时，小傅突然又问了一个问题：“如果只有一个合同，那怎么办？”

（）;（）　　小傅平时喜欢看书，“电大”

时念书也很用功，但不免有时候有点书生气，因此此时又问了一个钻牛角尖的问题，那就是如果只有一个合同，那么自然就无法“集中优势兵力”

了，那又该怎么办？

我一听，心想这是一个小概率事情，或者说是不可能发生的事情，因为我们肯定要等手里有了足够的合同后才会去自己开公司的，但还没等我回答了小傅的问题，小宋已经抢着说道：

“我们现在不是已经手里有三个合同了吗？即使去掉那二个要算到高泰厂里去的，因为要消化新产品的研发费用，那么只要再来一个新的合同，这样加起来不就是二个了吗？！”

小傅一听，感到也对，因为再接一个新的合同应该也不是什么大问题，于是就没有再说话，只是微微地点了点头，表示同意小宋的说法。

不过，小傅的问题提醒了我，那就是万一在实施第一个项目合同时遇到了困难，资金无法及时回笼，那第二个项目合同就真有问题了！

于是我又对老刘和小宋说道：“老刘，小宋，你们二个把销售合同的格式改一下，预付款从20％改成25％。”

我的意思就是要提高一点项目的预付款，这样就能够更好地减轻我们没有流动资金的压力。

“还有，合同中再加一个条款，模拟验收后对方再支付45％，然后是现场验收结束再支付余下的30％”

我又对老刘和小宋补充了一句。

“这一招高！”

老刘和小宋还没有反应过来，小傅和小杨在一旁先叫起好来。

原来，小傅和小杨负责软件的调试工作，因此他们很明白一个微型计算机应用项目的软件调试的关键和难点在于现场调试。

因为微型计算机应用项目是一个个性化的项目，且实践性很强，因此一般我们会在软件开发结束后让客户前来进行模拟验收，验收通过了，我们才会上现场去调试。

而模拟调试是根据项目合同上具体的功能性指标来进行的，因此只要软件编程不出问题，一般都能通过，但现场调试就不同了，因为现场会出现很多意想不到的情况，而这些情况往往是双方在签订合同时没有考虑到的一些技术细节，因此非经过多次的软件修改，最终才能完全符合用户的要求。

本来，在高泰厂时我们只收预付款，剩下的要等项目现场调试完毕后再收。

现在，改成了除了需要预付款外，对方在模拟验收后还要再付一点钱，然后我们才开始去现场调试，这样就等于加快了资金的回笼。

而模拟验收一结束再付45%，基本上就等于我们在整个项目成本都已经收回了——这等于进了稳赚不赔的保险箱了！

老刘是个老江湖，一听小傅和小杨的叫好，细细一想，马上也明白我的意思，于是说道：

“这没问题，就说微型计算机应用研发难度大，因此前期投入比较高，所以预付款需要多付一些，而在项目模拟验收成功后再付45％也是合理的，因为我们不是简单地卖产品，而是卖服务，这项目的软件研发模拟验收通过了，就是服务完成了，因此再支付一笔费用也是应该的。”

此时小宋在一旁听了也点点头，然后在自己的笔记本上记了下来，因为这是需要他在签订合同时与对方解释清楚的。

我见大家都理解了，于是又转向小张说道：“小张，从今天起，所有的采购定金都从原来的20％改成15％。”

我的意思也很明白，就是通过少付采购定金来减少项目对流动资金的需求。

“这需要和供货商商量一下，不过应该没有太大问题，毕竟我们是老客户了，就说资金周转比较紧张，因此定金从20％改成15％。”

小张去过东北的林场，反应也比较快，因此一听我这么说，就心领神会地答道。

原来，当时的采购惯例是这样的：采购方先付定金，收到货后验收合格再付余款，而至于定金到底是多少，则由双方根据具体采购的产品或服务以及双方的信任程度友好协商决定，一般情况下，定金在10％-20％左右，视所采购的产品的紧俏程度而定。

（）;（）　　“还有，大家也不用跟着我一起辞职，而是白天在高泰电讯器材厂吃‘大锅饭’，晚上和周末来我们自己开的公司‘吃小灶’”

我最后出人意料地又给了大家一个这样的建议。