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77施巧计X解困局要分离小贾难受（第1页）

人凭借思考而能变成神——弗洛姆。

这句名言的意思是：人因思考不同而成就不同，善于思考的人能成为伟大的人，而不善于思考的人只能做默默无闻的普通人。

流动资金问题成了制约我们自己去开公司的瓶颈，大家不禁有点气馁了，而我也一时束手无策，一面听着大家七嘴八舌地议论着流动资金的问题，一面看着手里的销售合同，心里想着：流动资金......流动资金......突然我的目光落到了合同的执行周期上。

我看着手里的销售合同，突然灵光一闪——想到办法了，而且还是一个绝佳的方法！

“有办法了，改项目执行周期，把原来的三个月改成四个月！”

我站起身来拍着桌上的合同，兴奋地大声对大家说道。

“改项目执行周期？这和流动资金有什么关系？”

小宋是负责销售的，因此听我说解决流动资金可以通过改项目执行周期来解决，纳闷了，就不解地问道。

“对啊，这有什么关系啊？！”

其他人一听，也都纷纷不解地问道。

“不对啊！执行周期越短不是越早收到钱，这资金周转不是就越快吗？”

小张负责供应，因此对资金周转比其他人更敏感，因此他听了我的话就歪着头问了一个显而易见的问题。

“对啊！”

大家一听小张的提问，也都纷纷表示同意，因为没错，项目周期越短资金周转越快，这样简单的道理大家还是知道的，因为这是常识性的问题。

我见大家议论纷纷，就笑了笑，同时伸出双手做了一个让大家静一静的手势，然后说道：“集中兵力打歼灭战！”

“集中兵力打歼灭战？”

大家听了我这么一句没头没脑的话，显然更不理解了，于是开始你看看我，我看看你，意思是怎么越听越糊涂了？

“大家看，我们真实的项目实施周期一般是二个月，但考虑到其中的软件开发可能会存在一些不确定的因素，因此我们在合同中把项目执行周期拉长到了三个月，这相当于把项目的时间周期增加了50%。”

我指着手中合同上的项目执行期限对大家说道。

“另一方面，我们的预付款只占销售额的20%，而项目的成本却要占销售额的40%，要二台微型工业电脑的预付款才能完成一台的生产。”

接着我又说起了项目的预付款。

听我这么说，大家还是漠然地看着我，显然仍然没有明白我说这些究竟是什么意思。

我见大家还是没有明白我的意思，就又笑着问了大家一个问题：“大家再想想，如果我们能够集中‘优势兵力’，即用来自二个销售合同的预付款，先完成其中一个销售合同，然后再用完成第一个销售合同后得到的余款去做第二个，是不是就可以解决问题了？”

大家被我这么一说，仿佛有点明白了，这确实是一个解决问题的办法。

“那等完成了第一个销售合同再去做第二个销售合同，这第二个合同的完成时间还来得及吗？”

问话的是小宋。

因为小宋负责销售，所以销售合同是他和客户签的，如果到了该交货的时候无法交货，客户肯定要找他，因此自然一听我说先集中二个销售合同的预付款去完成其中的一个，就不免关心地问起完成第二个销售合同在时间上是否来得及的问题。

我听了小宋的担心，看了一眼他，然后环视了一下大家，笑了笑说：“这就是为什么我要把销售合同的执行周期增加一个月的原因了！”

“大家看，三个月的合同执行周期实际上只要二个月就够了，现在增加到四个月，那么二个本来必须并行做的合同可以变成串行来做了！”

我没有直接回答小宋的问题，而是向大家揭开了我为什么要把项目执行周期增加一个月的谜底。