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91雄心X一统江湖多情小萍又出难题（第2页）

我见他们二个相互煽风点火，越说越离谱，于是故意咳嗽了一声，把话题扯回到了正题，问道：“但小萍只有前来参加培训的企业的名单，里面没有分哪些是手里有项目，但自己没有能力开发的企业；哪些是手里没有项目，但有能力开发相关微型计算机应用产品的企业的呀？”

“哦，这个简单！我以征求培训反馈意见的名义给名单上的企业打了电话，去一个个了解他们的情况和当下的具体想法，然后剔除了那些只是作为知识储备来参加培训的企业，把手中有微型计算机应用项目但没有能力自己开发和自己没有项目但又想开发微型计算机产品的企业分别列了出来。”

小于见我不明白这名单是怎么形成的，就笑着对我详细解释了起来。

我听了小于的这一番话，不免频频点头，感叹道：“之前，你在自力电子设备厂真是可惜了，大材小用啊！”

“这不，看到你之后，他们本来是派我来卧底的，结果反水了！”

小于听我夸奖她，就笑着说道。

“这叫良禽择木而栖啊！”

小褚在一旁见小于这么说，就插嘴调侃道。

小于见小褚这么说她，不好意思地笑了。

我见小于不好意思了，就停止了调侃，一本正经地对小于说道：“小于，我看可以按你说的，依照这份名单来个按图索骥，把我们和自力电子设备厂的合作模式推广到全国去。”

（）;（）　　“凡是和我们合作，用我们的DDZ-4去做项目的，我们一律只按DDZ-4的单台核算成本卖给他们！”

我又对小于补充道。

“按成本价卖给他们？那我们怎么赚钱啊？”

小于听我说按成本价卖，就不解地质疑道。

小褚也向我投来疑惑的目光。

“现在这个阶段，我们的目标就是以最快的速度扩大影响力！只要不亏本，尽量把这名单上凡是想自己开发微型计算机产品的企业的都变成我们的合作对象。”

我扬了扬手中的名单说道。

“要知道，名单上的这些想自己开发微型计算机产品的企业，将来都是我们的潜在竞争对手！因此，如果我们不把他们变成了我们的合作伙伴，他们就会来和我们抢市场！”

我看着小褚和小于，解释着我的思路。

这也是我经过很长时间思考才想明白的事情，那就是我为什么不利用手中DDZ-4的优势去把那些潜在的竞争对手都打垮，把市场都抢过来，反而要和他们合作？

因为市场上的竞争对手是消灭不完的，特别是像我们这么一个小小的民营企业，因此与其在消灭竞争对手的同时消耗自己，不如把他们变成自己的同盟军！

这个问题的核心仍然是利益分配的问题，即我究竟是想一个人独吞这市场的利益？还是愿意和别人一起去分享市场的利益？

“我明白了！如果把他们变成了我们的合作伙伴，不仅消除了潜在的竞争对手，他们还因此而变相地成了我们的市场开拓者——因为他们手中的市场变成了我们DDZ-4的市场！”

小于没等我说完，就抢着接过去说道。

我看了一眼小于，点点头，伸出右手的大拇指，做了一个表示完全正确的手势。

这时小褚也转过弯来了，在一旁若有所悟地说道：“其实我们还是有钱赚的，如果和我们合作的企业多了，DDZ-4的产量就上去了，这样采购成本和生产成本都会下降，而我们卖给他们的是按单台成本核算的！”

“对，所以我们还是有利润的，我们赚的就是批发和零售之间的差价！”

我看了一眼小褚，点头说道。

“那么软件呢？怎么收费？”

小褚突然想到一个新的问题。

这确实是一个问题，那就是软件开发是有成本的，软件维护和改进同样也是有成本的，我们总不能免费让别人使用吧？但如果收费太高，那就等于削弱了DDZ-4的成本优势，因此如何定价确实是个棘手问题。

于是我思考了一下，说：“按每台DDZ-4收取￥60元软件开发和维护成本费算吧。”

“每台收取￥60元，为什么？”

小于负责营销和横向合作的事情，因此自然关心为什么是收取￥60元，因为届时她可以向对方解释。

“哦，我是这么想的，￥60元相当一个刚毕业的大学生一个月的工资，一个项目，根据我们过往的经验，哪怕是一个小型的项目，一个项目周期至少需要三个月。”

“其中项目方案设计，项目软件开发，现场调试，大约是各占三分之一的时间，因此￥60元的软件成本，对于一个开发个性化的微型计算机应用项目的企业来说，应该是软件开发的最低成本了。”