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袁媛等到李浩宇直播结束之后,她才有机会向李浩宇提问。
“你是疯了吗!为什么买了这么多懒人书桌。”
“万一你卖不出去的话,你的大学学费该怎么办呀!”
“怎么可能卖不出去,大学城学生群体的数量很大,市场也很稳定的。更别提现在嗨是开学季,你知道光一所大学的大一入学生有多少人吗?”
李浩宇一脸淡定回答道。
“我的目标客户是大学的大一生,他们涉世未深加上刚入学还没来得及谈恋爱,每个人钱包都是鼓鼓的,真是千载难逢的优质客户。”
“假设一个大学的大学城有1ooo人,1o个大学就有1万人,这就是我的潜在客户池。”
袁媛没有放弃劝阻他继续追问到:“就算市场是充足的,你又如何能保障他们都会买你的东西呢?”
李浩宇听到袁媛的疑惑,也没有着急。
他从袁媛手里拿过记本和钢,开始在上面写了起来:
“你看,大一生是我主要的销售目标,这群客户的年龄在18~22上下。找出这个年龄段的共性需求。那么就可以列出n个产品可以作为销售的产品。”
“比如电话卡,记本,桌子都可以作为销售的物品。当有多项可供选择的产品的时候。就需要进行选品了。”
“对呀,那你为什么不卖电话卡,我觉得这不比桌子什么好卖得多。”
袁媛还是一副气鼓鼓的样子。
李浩宇看着那肉嘟嘟的脸。
他本想伸手去捏一捏,结果被她闪过。
他也没恼,笑盈盈说道:“且不说现在电话卡都被校园代理了,就算没有市场也被一些学长,学姐给垄断了,虽说我不惧和他们竞争,但毕竟还是个红海市场没有必要。”
“同理,记本也是如此。加上记本是高单价的商品,学生购买的决策的成本也会增加,加上我也没有足够的本金进货,就算是用批价进货,然后全都记本卖出去赚到的也不过几千块而已,实在是一个亏本买卖。”
“但是,懒人书桌就不一样了。第一他的价格合适,售价也就是一两百块钱。大一生们购买起来不至于太吃力,其次买卖产品做的是利差,懒人书桌成本五十的利润够大,这才是最关键的。”
“可是就算是价格是一两百的商品也有那么多呀,为啥偏偏是又重又大的懒人书桌呢?”
袁媛继续追问道。
“这你就不懂了吧,我知道你肯定有疑问。宿舍都有桌子啊,为什么还要多此一举再买一个懒人书桌?”
“对,宿舍确实有桌子不假,假如你被分配到了门口。一开门就是你的桌子,宿舍人来人往,走过路过顺便瞅一眼你在干啥,你是心理上不是很不舒服。”
“如果你有个机会选择,你是不是感觉床上备个小桌子,也挺好的。起码保护了隐私很有安全感。”
“就算不是门口,你和别人视频视频什么的,煲个剧看个电影什么的,拉上床帘,放下蚊帐,顿时一方隐秘的小就出来了。”
“如果你是个大一生,你愿不愿意为了这个私人空间,多花一两百来提升你的日常生活体验。”
“懒人桌,将“懒”
挥到极致,可以站、可以坐、还能躺着玩儿。这也是他最大的卖点”
“要知道卧床不起乃人生极乐,如果在再配上电脑和饮料,在床上完成如下活动——打游戏、煲剧、吃吃喝喝,如果你是学生你不动心吗?”
“至于你说的售卖缺点确实客观存在,懒人书桌确实又大又重,运输起来也很不方便。但换一个角度来看,这些反而是优点。”
“正是因为这些不利因素,可以有效避免其他人跟我抢夺市场。如果是市场很大,销售起来又很简单,学校市早就随手售卖了,还能有咋们什么事。”
“正是由于懒人书桌搬运不便,占空间也大,所以学校市也不会进货。这才是一片充满财富机遇的蓝海市场。”
“想要买懒人书桌的人,肯定也是嫌麻烦的人,这些人才是我们的客户群。对于他们来说,如果你在校园里可以直接购买到一个经济实惠的桌子,不仅可以不用等待漫长的物流时间,甚至还可以送货上门到寝室。”
“这样你是不是很容有购买的冲动?”
袁媛看着李浩宇一副侃侃而谈的样子。
她忍不住心生敬佩。
她也没想到一个小小的一个懒人书桌,背后竟然有这么多深层次的考虑。
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