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第25章 对月诉梦（第4页）

我在一旁说道：“林小姐，你拿我来别开玩笑了。”

“好的，老师，但是你总得在闲时教我一些东西吧？”

“我哪有那个能力？”

“谁说没有呀？你就教我一招，我就拿下了几个大客户。”

邹老板插嘴问道：“这究竟是怎么一回事呀？”

林小姐说道：”

启风教我怎么约陌生客户见面，促成生意呀。”

邹老板看着我问道：“启风，你还有这个本事呀？”

我连忙摆手说道：“只是一点说话的小技巧，没有林小姐说得那么夸张。”

林小姐连忙说道：“真的很有用，我还想你教我更多呢？”

邹老板这时也感兴趣了，他对我说道：“启风，你说说，我也想听听。”

我只好淡淡地说：“其实只要记住几点就可以了，一是抓住客户的心态；二是抓住客户的需求；三是注意讲话的艺术与技巧；四是不要带太强的业务心理。”

林小姐说道：“老师，你说得轻巧，做起来可不容易呀。你要好好详细地教教我呀！”

“我也只是纸上谈兵而已，都是没有实操过的。”

林小姐这时往我这里靠了靠说道：“老师，给我举例示范一下呗。”

我看了看邹老板，然后说道：“林小姐，就拿你刚才送这些礼物来说吧，其实你有几个说话方式。”

林小姐很感兴趣地追问道：“我刚才说得不对吗？你快教教我。”

我说道：“也不是说不对，只是没那么好。其实你可以这么说，这中秋节快到了，所以我特意带点月饼和叶茶让你们尝尝。这样你和邹老板都不会显得尴尬。因为你把我与邹老板作为一个整体就可以了。反一种方式来说，你也可以这么说，邹老板，你看这次来看启风时能认识你这个贵人，什么都没有为你准备，你别介意。这朋友有先后认识的，礼数自然也分先后，我看你喜欢喝茶，我那里有收藏一些茶叶，我也不懂品尝，我过几天还要到这边办事，我带些过来，你帮我品鉴一下好吗？当然，还可以有其他更好的表达方式，只要讲的得当就可以了。”

邹老板笑着说：“不错不错，说的自然，听者舒服。”

林小姐这时也说道：“我就说嘛，我还得老师多教教我。”