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第36章 暗标乱战（第1页）

圣亚威登服装公司搬到写字楼后，小四合院恢复宁静。林青晨不知何时养成做饭习惯，开始只是为了打时间，后来可能饭里有妈妈的味道，竟然乐此不疲。接着叶然常来蹭饭，叶世佺要了小四合院一个房间，自然一起吃饭。后来夏淑吉、夏美楠、候玄邡偶尔来蹭饭，现在没事就会来四合院蹭饭。沈文玉、盛蕴贞逐渐加入。张万祺比沈文玉、盛蕴贞还早进入小四合院，可是不懂得怎么回事，反而极少来四合院。共同语言这种东西是玄学。

林青晨在附近又买一处大一点四合院。实在凑巧，两人在谈价钱，没谈拢。林青晨正好路过，就买下，一百九十五万。林青晨计划好好装修，得好好筹划，至今没有动手，关着养蚊子。反而小四合院越收拾，越温馨。

一九九三年年底电视台要进行广告招标，采取暗标方式。酒厂作为电视台老客户，老早就收到邀请函。林青晨把酒厂厂长陈用极招到京城，和股东们一起商议一九九四年计划。今年酒厂销售额过三亿已经板上钉钉，给陈用极很大压力。按惯例每年销售额需要增长，要增长多少，陈用极脑袋疼。

花一千万广告费，把一个濒临破产的酒厂，打造成年营业额三亿的大企业。陈用极潜意识当然要继续买下原来广告位。林青晨和几位股东讨论过多次，不能继续打广告，酒厂销售额会下降多少？换其他位置打广告，销售额会不会下降？最稳当的做法，继续在原广告位做广告。

暗标！不好投。按年营业额百分比支出广告费，假设百分十作为广告费，那么酒厂可以预算三千多万作为广告费。但大多数参与竞标企业不会这么计算，都希望广告拉动爆式增长。预测夺得广告标王，销售额能达到多少。即使用数学模型计算，可参考系数太少，很难准确。林青晨怀疑全凭感觉，一个字‘赌’。况且酒厂的销售增长率，和手表厂的销售增长率，完全不一样。电视广告招标可没限制行业，酒厂可以参与竞标，手表厂同样可以，电子厂亦可以。

林青晨、叶然、叶世佺、夏淑吉采购一大堆零食、糕点，回到小四合院。候玄邡、夏美楠、沈文玉、陈用极、张万祺、盛蕴贞6续抵达广告投标茶话会。张万祺打算姿美、圣亚威登参与竞标，盛蕴贞则考虑饮料厂花几千万打广告是否值得。

陈用极进门就问，咱们要不要投标，决定出多少价钱？林青晨让陈用极不用急，先坐下，“咱们先玩一个游戏，模拟投标。”

桌子上纸笔，自己取用。“不过大家不用着急，必须仔细考虑，千思万虑，真实模拟各行各业老板的投标。一个小时后，再把标书投进那个盒子。”

“可以商量吗？”

夏淑吉问。“当然可以，随意交谈，随意下套。中标的奖励一万元。”

叶然临时决定给奖励。林青晨率先鼓掌，“不是价格者中标哦。那怎么样算中标？咱们所有人平均价，标书出价离平均价最近算中标。”

叶然赶紧同意，‘对’，修正中标规则。候玄邡来了兴趣，“大家说说你们要投多少？”

夏美楠白了他一眼，“告诉你，你能相信？”

沈文玉问，“可以代表任何行业参与投标，还是只能代表酒厂、服装、饮料行业投标？”

林青晨征询大家的意见。候玄邡抢着说，“可以代表任何行业，这样竞争比较激烈。投标行业和价格要有一个能说得过去的理由。”

同意、赞同，好些人直接表达意见。林青晨自然和大家意见一致。

陈用极找到林青晨单聊，“林总，你没有志在必得的想法？”

这是第一次有人称呼林青晨为林总，林青晨开始没反应过来。陈用极拉了一下，林青晨才反应过来。叶然、夏美楠、候玄邡去海南卖地时就有人开始称呼‘总’了。林青晨反问，“怎么说？”

陈用极认为林青晨不像之前直接拍板一千万买广告位，而是请大家商议。“陈总，说说打不打广告的优劣点。”

陈用极有备而来，咱们不打广告，万一被另一家酒企拿下，对咱们影响非常大，销量要大幅下滑。以暗标方式投标，以目前热度来看，没有翻倍，估计拿不下。广告位翻倍，咱们营业额要不要翻倍？难啊。

“我听广告部主任说这次有很多家酒企报名，标王真可能被酒企拿下。”

林青晨问陈用极，“酒厂在保证质量的条件下，可以增加多少产能？”

“之前你有交代计算新增产能。今年一年酒厂产能已达极限，老厂很难扩充。收购周边小酒厂进行改造，口味口感差别不小，要改造难度同样不小。”

“从长远经营的角度看，目前产能，我感觉包括管理、酒师傅、品酒师傅等各方面跟不上。继续增加产能，我担心各种问题会冒出来。你仔细考虑一下，多少产能，对咱们酒厂最佳？”

林青晨对酒厂进行全方位思考打磨。陈用极应下，回酒厂组织人手从各方面权衡最佳产能。

一个小时到，众人逐一投入盒子。候玄邡以汽车广告投标二千八百二十八万，夏美楠以化妆品广告投标一千九百一十九万，沈文玉以酒厂广告投标二千零三十三万，叶世佺以手表广告投标二千六百八十八万，夏淑吉以服装广告投标二千一百八十八万，盛蕴贞以饮料广告投标二千三百三十三万，陈用极以酒厂广告投标二千一百八十八万，叶然以服装广告投标二千八百八十八万，林青晨以酒厂投标三千三百三十三万。平均价二千四百八十六万。盛蕴贞以二千三百三十三万报价，和均价二千四百八十六万最接近，获得一万元奖励。

林青晨报价最高，叶然第二高价，候玄邡第三高价。陈用极瞬间明白林青晨会犹豫，三千多万才能成为标王，如果不能新增产能，投入这么大没意义。

离广告投标日还有两天，小四合院迎来不之客。盛蕴贞带舅舅上门找林青晨。此时上门除了竞争广告标王外，应该没有其他事情，却是为何这么晚才决定要参与竞标？“林总，我是吕宣忠。”

盛蕴贞舅舅驱前一步双手和林青晨紧握。“称呼我青晨或小林就行。请坐。”

吕宣忠开门见山，此行目的为了竞争广告标王。原本没打算竞标，因广告代言人的事情，市里主要领导今天开会要求聚康参与电视台广告竞标，需要征得股东之一林青晨同意。

林青晨没马上答复，先给吕宣忠介绍得到最新消息，已有过一百家企业会参与竞标，涵盖各行各业，酒企参与挺积极，标王可能在酒企中产生。预计标王不会低于三千万。“三千万！”

吕宣忠吓一跳，来之前心里价位顶多两千万元。路上盛蕴贞介绍一些情况，吕宣忠打算最高两千六百万，不能再多。过三千万，吕宣忠满心抵触情绪。

“工厂满负荷生产，产能多少？能不能再扩大生产，能新增多少产能？”

林青晨问。吕宣忠对答如流，“因为明星代言人销量暴增，新增两条生产线，一年三亿产值没问题。”

如果有三亿产值，倒值得一拼。林青晨担忧，“能不能保证周胜安不出幺蛾子？尤其所在区里领导有没有周胜安的亲信？”