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第46章 投资项目眼光各有不同（第2页）

揭暄同意。

梁雅茹不满，“你干嘛替我做决定？”

“我本来想全部自己一个人投的。后来想到有个第三方，可能揭总比较好接受。临时想出来的。你要不想投，没关系。新筠姐要投吗？”

“我没说不想投。这个项目能赚钱吗？”

“这个软件加上atm机器，以后存钱取钱相当方便，哪家银行都会采用。不过金行融通不是独家，有不少竞争对手。但金行融通的技术确实领先，稳定性也好，相信资金到位，可以很快抢占市场。”

梁雅茹对一百万投资项目呲之以鼻，可有可无，反正扔了也不心疼。

沈文玉说，“你怎么没想让我们一起投资。”

“咱们几个干脆成立一家投资公司，专门投资初创企业。就从这个项目开始。怎么样？”

沈文玉没问题，夏美楠替候玄邡决定入伙。林青晨、叶然、沈文玉、候玄邡、夏美楠、叶世佺、夏淑吉总共七个人，各出一百万，成立一家信义投资公司，有项目后再追加。

周明中嘟囔，装十三加二五零，还有主动加钱投资项目。不少人目瞪口呆，哪有这样投资的。刚才一群人不舍得投资两百万，哪曾想一会儿功夫有人投资五百五十万。一些人想当然把林青晨看成傻子。可有些人则思量自己是不是错过一次投资机会，怀疑林青晨看出金行融通的隐藏投资价值？

此时，戚建善莫名其妙有点心慌。叶然对天海通没有一点动静，不对劲。难道他们不看好天海通的项目？为何他们会相中金行融通，只是一个软件，还不知道银行会不会买账。“然然，这个项目真这么好，值得追加资金投入？”

叶然刚刚和林青晨一起分析金行融通，张口就来，“银行竞争逐渐激烈。利息是统一，服务各有千秋。唯有科技金融，才是竞争法宝。各家银行一定会不为余力投入科技金融以获得竞争优势。这个项目会极大方便银行客户。咱们到柜台存取款，排队等候时间越来越长，很不方便。有个金行融通后，银行可以实现二十四小时存取款。项目好处太多了，赚钱应该不成问题。”

“那天海通项目呢？”

戚建善其实知道不好，但不问，自己确实没现哪里不好。“我看不懂、找不到天海通项目短期内赚钱的办法。可能只是个人爱好，我比较喜欢直来直去，喜欢金行融通这种卖出去就能回款的项目。”

叶然不会讨人厌，把天海通说成不好的项目。只能讲自己看不懂。

戚建善脸色暗淡。林青晨插话，“投资不只有分红一条途径。只要这个项目一直保持魅力，过段时间说不定有人愿意加价购买股份。另外概念足够吸引人，可以到香港上市。总之有各种投资退出的方式。总而言之一句话，投资就是为了赚钱后退出。可以多多考虑各种退出方式。一个项目受到追捧，一定有过人的地方。”

这些话只对戚建善一个人说。戚建善之前真没想这么多，一幅受教的神情。

田生兰经营不间断电源工厂得心应手，给候家带来不少分红。对头黄永不甘心失败，复制一家不间断电源工厂。两家工厂的技术如出一辙，黄永离开时带走副总工程师，还带走一部分销售人员。

田家、黄家知根知底，争抢客户可以用血拼形容。田生兰压力倍增，销售额倒没有大幅减少，那是客户投入增加的缘故，田家所占市场份额没有增加，被黄家分薄不少。好在田生兰销售副总经理出身，对各地情况了如指掌。但处于四处扑火的状况。田生兰很不满意。

不间断电源市场不是只有田家、黄家在竞争，其他城市也有几家在生产不间断电源。但主要竞争对手来自国外，欧洲、美国都有生产不间断电源的厂家，而且国内代理商众多。田生兰可以对付黄永，甚至有心里优势。可面对国外竞争者没了底气。国外竞争对手技术先进，各种新功能层出不穷，工厂研一时无法跟上。同样的产品，国外厂家定价是国内厂家定价的两倍或三倍。问题在于大部分人认可，认为国外比国内贵是正常的。国外产品贵得理所当然。

候玄邡拿了不间断电源资料给林青晨。请他帮忙想办法。这次田生兰到京城拜访客户，顺道亲自向林青晨请教。林青晨能有什么办法？

林青晨反复询问田生兰生产过程，销售过程，与国外竞争对手有何不同，有何优势。终于现一点：产品故障时，不论故障大小，向国外厂家或代理商报修，需要先支付工程师往返旅费及酒店费用等，而且维修周期长。

“等等。国外工程师从哪里出去维修？”

“一般国外公司在北京、上海、广州会有工程师，所以一般从这三个城市出。”

“那好办，你在每个省会城市办事处常驻一名维修人员，响应度快一点，一天或两天帮客户解决鼓掌问题。在这方面建立竞争优势，不仅可以和国外建立比较优势，最重要是能拉开和黄家的优势距离。”