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第17章 要学游泳先下水（第1页）

闫龙培养新人的作风，简单而粗暴。

他什么都不要求，让唐科等人熟悉一下基本话术，下午就让他们尝试打一些电话，美其名曰实战体验。

其实，那也是恒域金服常用的方法。

恒域金服奉行大数法则，招聘最多的员工，朝市场广撒网，疯狂输出电话信息，反正某查查上有的是企业联系方式。

闫龙说，“要学会游泳，就必须先勇敢的下河。”

唐科觉得好像很有道理，又好像没有道理，匆匆忙忙瞎下河，难道就不怕淹死吗？

答案是不怕。

大数法则嘛，讲究优胜劣汰，使用不了的员工，只能让市场去淘汰！

唐旺告诉大家，恒域金服一共五百多员工，加上行政后勤等协作部门，是号称有六百人的团队。

整个公司每天开单不到三十人，意味着所有销售人员的日开单率还不到百分之十。

推而及之。

恒域金服每个月的开单率，其实也不高，总有百分之二三十的电销人员，可能零业绩都没有打破，而恒域金服整体月度回款额度却很少低于一千万。

月度平均一千二百多万元！

仅看数字，相当辉煌。

但是，当那个数字分解到每位电销人员头上，实际上不算高。

关键是，销售的二八法则永远没有办法彻底突破，在整个公司的数据统计上，永远是百分之二十的人，承担起团队百分之八十的业绩。

作为电销菜鸟，唐科真正体验到一名电销人员的不容易。

得力于唐旺未雨绸缪的安排，唐科手上有三个电话号码，而且已经养了好几天，他一直轮流着用他它们，与熟悉的亲友通话，有来有往。

即使这样，依旧不能狂打电话，而是要用三个号码轮流拨打。

据说，每个号码单日的呼出量，最好不要过三十通。

否则极有可能被封号。

唐旺是过来人，他知道被封号是很影响情绪的，所以让唐科提前准备三个电话号码，轮流养号。

闫龙告诉唐科他们，新人必须努力打新增电话，多加企业法人的微信，尽快累积资源，增加意向客户存量，然后才能达成稳定的业绩，在电销路上走得更远。

姑且不提封号的事。

单论打电销的过程，也让人崩溃。

没有下团队之前，唐科对电销的认识和概念就是拨打电话给企业主，告诉他们现在有很好的产品，老板们若是需要资金，然后就会咨询一些问，只要客户经理的讲解够专业，双方很快就会成交。

然而，事实并非如此。

当唐科听了前后左右的老员工打过一个小时电话以后，他开始参照别人的话术，给自己设计了一套开场白。

再打开电销系统，对着上面的号码开始拨号，“嘟嘟嘟”

几声以后，对方接通号码。

“喂，哪位？”