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一线销售已经敏锐地察觉到“狼来了”
。
孙副总却还在对上半年的市场占有率沾沾自喜。
任尔东为了进一步获得对方的信任,趁着大家都出去跑业务维护客情的时候,敲门进了孙副总的办公室,讲述了高鑫药业的野蛮扩张情况。
孙涛哈哈一笑:“代理商是个什么玩意儿,一个借鸡生蛋的皮包公司罢了,根本不足为虑。”
任尔东故作忧心忡忡状:“可是我听大家反馈的信息,他们已经快要威胁到tpc的市场占有率了。”
孙涛说出了自己对高鑫药业的应对办法:“这种公司经不起查的,如果他们真的威胁到了我们,我一个电话就能让他老板去吃牢饭,整个公司关门大吉。你关注行业动态,时刻为公司着想的出点是好的,不过没必要。我还是那句话,你多把心思放在市立医院上,上个月压了那么多货,我很替你担心啊!”
孙涛已经是第二次提醒任尔东注意消化库存了。
他推崇压货销售策略,是因为这一招的好处很多,既能把自己的业绩压力转移给了一线代表和临床医生,又能排挤竞争对手抢占市场份额。
但压货是一把双刃剑,缺点也是致命的。
tpc公司制定的年度指标一般是在上年销售总量的基础上增加15—2o%。倘若上年度库存去化不好,再叠加下一年的增量指标,大家的实际业绩压力可能高达15o%。
那样一来,销售部大概率是完不成业绩指标的,到时候所有人都拿不到奖金,就会引员工离职、团队崩溃的后果。
所以压货必须把握节奏,压一个季度放一个季度。
眼瞅着到了7月31号,他已经开始让各个部经理汇总每个代表下半年的工作计划,务必把今年的“纯销”
完成到9o%以上。
纯销就是去库存,6月底那一波强行压货已经让各个医院的库存饱和,销售部整个三季度的任务就是督促医生多开药,不管用什么办法,必须把库存降下来,好为四季度的年终冲刺做准备。
任尔东是最抵触强行去库存的,不搞带金销售、不操纵医生乱用药是他的底线,不过孙副总让提交的计划是停留在纸面上的东西,当然是怎么好看怎么写了。
别人都在讲困难提条件,只有他大包大揽,说什么年底完成百分百去化。
这让孙副总很高兴,专门拿他的工作计划当范本表扬了一番。
乔建彬看了群里的消息啧啧称奇,打电话过来询问:“你小子能耐越来越大了,那个纯销计划连我都不敢说能完成,你想怎么做?”
任尔东便吹牛:“我们不能光盯着骨科,其他科室也跑一跑,凡是能用得到止疼药的,像什么妇产科、神经内科、疼痛科之类的都去开拓一下。尤其是肿瘤科那些癌症晚期的病人,他们恨不得拿止疼药当饭吃,这才是我们最大的消费群体。”
乔建彬大笑:“你这是想把市立医院的所有科室都抢过来呀,别人是卷死同行,你直接卷死同事!”
“乔哥,说起来这都是你给我的启。你让我给青杨区中医院所有科室做展板,我趁机跟各科医生聊了聊,打开了思路。”
“兄弟,你这是给自己找麻烦。”
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