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乔建彬急得原地转圈踱步,就好像是他要去给院长讲ppT一样:“唉,要是我能陪你进去就好了。”
任尔东拿出陈琛的微信消息阻拦:“我觉得他强调让我一个人去是有原因的。”
……
任尔东拿出陈琛的微信消息阻拦:“我觉得他强调让我一个人去是有原因的。”
“我知道,我知道,我就是随便说说,这样吧,我一句一句地教你说,从进门打招呼开始。”
乔建彬索性给他模拟见面场景。
任尔东觉得好笑:“自我介绍谁不会啊,不就是告诉他我是谁,从哪来,来干什么嘛。我又不是第一次拜访陌生客户,知道怎么说。”
“不对,见院长和见临床科室主任不一样,”
乔建彬分享自己的从业经验,认为院长的站位更高,关注的不仅仅是药品的疗效,而是医院的综合效益。
他叮嘱任尔东见了院长一定要从项目获益、回本时间开始谈起,之后就可以探询一些个人需求,并给予明确的执行方案。只有把这些做好了,院长才会安排药剂科来对接具体业务。
“什么是个人需求,具体执行方案是什么,能举个例子吗?”
终于说到“肉戏”
了,任尔东瞪着清澈的大眼,期待一个有关行贿的“标注答案”
。
“因人而异,不好给你举例子。总之你第一次去要多听多问,如果对方开条件,一定要反馈回来由公司领导层做决定,反正我们后续还要进行商务谈判,有足够多的时间沟通和商议。”
乔建彬一直在兜圈子。
任尔东干脆捅破了窗户纸:“经理,咱就直说吧,万一院长问我这个药返几个点,我怎么回答?您可别跟我说什么没返点、纯学术,这话连三岁孩子都不信!”
乔建彬脸色阴晴不定,沉默了几秒钟后忽然掏出烟盒:“走,先去楼梯间抽根烟。”
任尔东以为他是要避开合规部的人讲回扣内幕,掏出带录音功能的打火机欣然跟随。
谁知点上烟之后,乔建彬压低了声音说的是:“我跟你讲,下等代表卖自己,中等代表送回扣,上等销售靠感情。你想做哪一种?”
怎么又是虚头巴脑的?
任尔东大感失望,只能顺着话题问道:“这怎么讲?”
“下等代表就是薛空青、贾婷婷那种跟医生搞到一起的,不长久。人都是喜厌旧的,领了证的夫妻还会被小三插一腿呢,她们也早晚会被年轻漂亮的人顶替!”
任尔东对这个不感兴,开玩笑道:“我一大老爷们儿,您担心什么呀,我现在就是好奇中等代表是怎么干的。”
“这个我劝你也别学,不就是送礼送钱嘛,这有什么呀,只要胆大心细脸皮厚、嘴甜心狠办事稳,谁都能做!但是你要明白,转账一停,感情归零,贿金一断,一拍两散。人与人之间最牢固的关系绝对不是金钱关系!”
这话能从他口中说出来,任尔东觉得特别稀奇,忍不住问道:“那是什么?”
本章完
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