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肖倩倩用筆頭頂著下巴,在昨天做好的計算過程邊上,又隨手列了幾行公式計算核對,得出一個比較適宜的定價區域。
這時候,廠長他們也把會議的主題思想說完了,給在場的技術員都打了預防針,讓他們知道自己接下來可能會天南地北地跑,儘可能地把這些三輪車推銷出去。
「車子具體有什麼優點,我們最好是找文筆好的人羅列一下,免得有些技術員幹事的能力強,但唯獨嘴笨,」這裡說的就是像蕭鑫這種員工了,廠長笑著看了他一眼,「你們要先在徐市周邊的鄉鎮,找他們的書記、公社領導等人,或者有些建築項目的負責人,說明我們這三輪車的好處,一定要讓他們認識到,前期花點錢投資買車,是絕對划得來的。」
說到這,廠長就問肖倩倩,「你那邊算的怎麼樣了?」
「目前車子的成本在三百多塊,材料要用掉六十到八十工業券之間,這個區間是浮動的。不過,三輪車賣出去之後,大概率是在條件艱苦的地方工作,一些零件很容易被損耗,我覺得,我們可以前期把價格定高一點,但保證在接下來的多長時間裡,給人家保修。」
「你說的有道理,那你推薦的定價是?」這回問肖倩倩的,是盛部長。
肖倩倩把本子放在自己大.腿上,回答:「我建議一輛車賣一百五十工業券,再加六百到八百之間的現金。然後保證售後一個月包退換,售後三年包維修,這些都是免費的,只要不是他們自己太過分,把車身都給弄壞了,那些維修零件,全都免費。」
當然了,羊毛出在羊身上,這點免費的維修費用,早被算在前期的定價里了。
盛部長摸著下巴想了想,跟他旁邊的廠長說:「想法是好的,就是有點難度。現在我們是先量產了一百輛試試市場,一百輛全賣出去,我們這麼多技術員,是可以滿足保修的條件。可要是三輪車如我們所願,在市場上大受歡迎,到時候,上千上萬輛的車子,不止賣到徐市,還有賣到其他省市的,我們這麼點技術人員,要怎麼去保證能給人家修三年的車?大家光做維修工得了,人力三輪車改燃油三輪車的研究不推進了嗎?」
「這倒也是。」廠長看向肖倩倩,「你這說的還是太過理想化了。」
肖倩倩頓了一會,小聲跟蕭鑫商量了一下,結合他們看過的那些未來的知識,又提議道:「那如果這樣呢,我們技術員先兼職推銷,把車子賣出去,打出名號,以後技術員就不需要再全部出外勤,到處去兜售我們的產品,自然會有人主動聯繫我們八一廠。車子賣出去之後,我們保證一個月包退換,一年保修,根據車子賣出去的區域,我們給劃分一下最低以鎮為單位的服務區。讓技術員每周固定一天的時間,帶著常用的維修器材跟零件,到某個服務區的臨時服務點值班,這時候,需要維修三輪車的人,要麼直接開著車子來服務點,要麼讓技術員到他們車子停放的位置去——後者要額外加□□費……」
他們昨天晚上也大概談過類似的想法。
本來現在八一廠的發展就還處於一個類似於「雛鳥學飛」的狀態,之前賣卡車,人家客戶自己基本上就會維修,很少存在後續的售後問題。
現在換成自己做的產品,別的汽車廠沒有圖紙,短期內無法仿造,不會來搶八一廠的市場,可他們也無法幫忙維修。一旦車子出什麼故障,顧客就只能找八一廠的技術員去解決。
這是肖倩倩堅持提出要弄個保修條件的緣由。不然的話,他們廠做出來的產品,人家沒用過,你說的再天花亂墜,人家也不怎麼敢花錢買。
可一旦承諾一個月包退換,三年或一年內免費保修,人家就覺得自己買這個車子有保障了。拿著八一廠的承諾書,再不濟,他們就當是交了押金,免費試用一下這個三輪車;若是用的滿意了,後面即使有點小問題,八一廠的技術員也會來幫忙解決,這完全沒有後顧之憂嘛。
而且現在的人在某些方面有點精,顧客送車來維修時,肯定會順便跟幾個人來看,一邊看一邊偷師,大概免費的一年保修期過去,他們就能把基本的維修操作學個差不多了。
僱人搞運輸還怕人出意外呢,有個能跑鄉鎮泥巴路的三輪車,不止省了人工,省了時間,也省了管理上的麻煩。
廠長、盛部長,還有其他資格老些的技術員們,都仔細聽著肖倩倩說,不少人還在自己的筆記本上做記錄。
肖倩倩花了將近小十分鐘的時間,一邊梳理一邊說著這些內容,說完嘴巴都幹了。
廠長看了盛部長一眼,盛部長表示他需要再仔細想想,廠長又問另一邊的6總工,「老6,你怎麼看?」
51[VIp]
第51章
「我覺得可行。現在我們有幾十個技術員,可以先在徐市試行這個方案。反正剛開始的定價比較高,差不多溢價兩倍吧,這個完全能負擔得起後續的免費維修費用。而且徐市底下的縣、鄉鎮就那麼些,每個鎮設立一個維修點,我們跟客戶提前說好位置,做個明顯標記,然後讓技術員每周的哪一天,開著維修專用的三輪車去一次,這整個鄉鎮能買多少量三輪車?一個技術員足以應付他們了,而且,如果他們車子壞了,沒辦法送到維修點,而要讓技術員主動過去的話,對我們的車子也有損耗,倩倩說遇到這種情況時,要額外收個□□費,也不過分。」
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