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第31章 再见宋江（第1页）

北水帮又来拜访杨府，对比上次，这次要正式很多。他们带来了礼物，求见的是杨垣紫和杨元奇两姐弟。

宋江拱手道：“听闻贵府客栈正在改造，其他我们没有，如有什么需要运送，北水帮可以在任何时候提供协助。”

这份礼物不轻，它涵盖的范围很广，宋江其实是指杨府所有货物，北水帮都愿意免费运送。要知道，杨府商业运量不低，杨家本来就是北水帮一个大客户之一。

杨垣紫内心纠结，宋江递来的橄榄枝太重，所谋者就大，这让她有所顾忌。

杨元奇出声：“谢谢大当家，只是如此一来，家父还未到任，就成了众矢之的。要不这样，杨家所有货物都由北水帮运输，你们统一给我们一个八折。只是结算方式，我们希望一年一结。”

这下轮到宋江疑惑，他给的价钱非常高，他以为杨垣紫就算不敢接，也抵不住这诱惑，会把这事往后拖，等他们父亲到太原再做决定。

只要这事放下来，他就可以有意无意的把消息散布开来。毕竟，杨府没有拒绝他们的好意。

现在直接答他话的不是杨垣紫，而是旁边的杨元奇。杨元奇的回绝也让宋江难以琢磨，他的还价太低。

杨家只要八折，对于大商家大体量的运货，北水帮都能打到九折甚至更低。杨家还付出一个承诺，货物全由北水帮托运，这甚至就是一个普通的商业交易。

宋江没有接口，他在思索对面这个少年作何想。

尽管对外杨家太原话事人是杨垣紫，刚才她明显有些意动，但当杨元奇接话时，她不做任何插嘴反对，换句话说，杨元奇的态度她是认可的。

宋江要重新考虑这次面对的对象，如果是杨元奇，那他要另做打算，他从不会因为对面年纪小就轻视他。

杨元奇在北水帮的情报体系里只有寥寥几语，他才第一次来太原府，不可能拿到更多的信息。

北水帮掌握多的是杨垣紫的信息，她在太原有几年，从她的经营策略和做事方式，甚至决断的时间长短，北水帮能判断出很多东西。

宋江认为杨垣紫就是太原的决策者。

他第一次约见杨府，出于谨慎，约的还是杨元奇，借着武松和他的一次碰面。没想到最后这差事真落到老杨家，当时他并不看好。

杨元奇其实给北水帮挖了一个大坑，就是货物运费一年一结，很多人认为总额不变，影响不大。

其实，这笔交易确定，仅凭滞后结算，杨家就占了大便宜。如果这笔金额巨大，杨家操作得当，甚至能影响到整个北水帮的运营。所以杨元奇还增加一个承诺，杨家货物全部给北水帮，表面上自己还是吃亏的。

杨元奇笑道：“宋大当家，考虑得如何。就当两家一次普通商业交易，北水帮不亏。至于其他的，亦或彼此想要的，我们下次继续谈，反正还有时间。”

宋江、武松和张顺三个人脸色都微变。

杨元奇这话看似轻松随意，还在给他们台阶下，整段连在一起实际暗含指责。

北水帮三番二次上门，那肯定有事找杨家谈，漫天要价落地还钱，现在不过一个小小的交易，北水帮思前想后，犹豫难决。那干脆当成简单的商业交易，至于你们内心要谈的，下次继续想好再来，反正你们也不是一两次了。

所谓诚意，不是谁来拜见谁，而是遇到问题时，双方处理问题的态度，解决问题的途径。