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张煜手指头在桌子上敲着:“机子你放在游戏厅的两个角落,雇两个人负责介绍玩法以及收找钱款,去掉各种开支后,毛利我七你三。”
余老板紧蹙眉头,“老弟,你出技术,我出场地的人手,怎么也要五五开吧。”
张煜笑了笑,生意人谈合作为自己争取利益很正常,他也不恼:“老哥,七三开不可能更低了。”
他把腰挺直:“三个点。第一,这个机子目前只有我做得出来;第二,无论七三还是五五,老哥你都看不上这点钱;第三,你开网咖的时候我会入股,我还是那句话:不保证赚钱,但保证不亏本。”
余老板深吸口气,张煜说的他都明白。技术在他手上,他找谁合作都可以,但关键还是第三点,不管是网吧还是网咖,游戏厅得改制已经是势在必行的事情,不可能守着它吃老本。从他给自己描绘过的蓝图来看,这里面还真少不了张煜的参与,特别是经过这一次的实际证明,他说出的那句“保证不亏本”
确实很有含金量。
相比于赚不到钱,商人更怕亏本,特别是他这种转行都需要投入全部身家的小商人来说。
理清这一点,余老板也不扭捏了,把手伸过去:“成交。”
张煜起身和他握了握手,这个结果并不出乎意料,所以他也没有窃喜。
俩人重新坐下后,余老板才深深看了他一眼:“长江后浪推前浪啊,小老弟,你这些道道都是谁教你的?”
“你就当我天赋异禀吧。”
张煜不置可否。
见张煜不想说,余老板哈哈一笑,转而问起了后续的安排:“那说说看你的想法,你后面打算怎么做?”
“这两台机子前面两个星期会很火爆,”
张煜一脸正经,“但是慢慢地就会淡下来,我估摸着,两个月左右就会没人乐意玩了,那个时候就是我们网咖开张的时候了。”
“为什么要两个月后?”
余老板想了一下,“你们应该快放暑假了,赶在学生放假的时候开张,不是生意会更好吗?”
“因为学生大部分都没什么钱。”
张煜笑了笑:“老哥,你要知道网咖和网吧是不一样的。”
“外面的黑网吧一块钱,甚至五毛钱可以玩一个小时,而我们是三块起步。确实,放暑假来上网的学生很多,但是这个时候的学生身上是没多少钱的。”
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