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第三十七章 权宜之计（第1页）

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苏晓苓不知道此次白沙县丝绸和布料的价格诡异波动，苏家在其中扮演着什么样的角色。现在只想着好人做到底，送佛送到西，帮着杨家这孤儿寡母渡过眼下的难关。

她听着杨威把话说完，便转头对孔掌柜、曹掌柜等人道：“事情已经很明显了，现在就看你们怎么选择了？其一是你们按照双方原来的约定要杨家立刻还帐，将他逼上绝路；其二是从杨家仓库将你们所供应等量的货物物归原主，并且由杨家赔偿各位一定的损失及差额，其三则由杨威找中间人担保，或者是你们各自派人过来监督，以保证不会亏欠你们的帐款。”

见众人都凝神听着，又道：“我想大家都是生意人，应该都明白怎样对自己更有利。既然可以皆大欢喜，又何必弄得天怒人怨呢？”

杨威见几个上门要债的人，都是动容的样子，哭丧着脸道：“可我到哪里去找担保人？”

孔掌柜与曹掌柜等人不由地低声交头商议了一阵，一时间也是犹豫不决。

苏晓苓若有所思地道：“大家都是明白人，我也就不再藏着掖着了。这次价格急剧地暴跌，显然是有人刻意打压所致的，然而事展到现在，掀起了这么大的风波，弄出这么大的动静，官府方面依然是没有一点反应，这说明了什么，我想各位应该比我更清楚？”

随着穿越的时日渐久，她已经不再去想要怎么回到原来的世界里，而是想着怎么尽快地学会如何在这个陌生的世界上生存，尽可能的保护自己和身边的人不受侵害。

以她的人一等的学习能力，对于一些最基本的东西，自然是轻而易举就能触类旁通。也只有更好更快的溶入这个身子这个身份，才不会让人当作异类，送到广场上当火炬烧了。

苏晓苓听杨威所说的事情经过，再加上这些天来的了解以及在街上所见所闻，不难看出这次控制绸缎和布料价格的人，就算是在白沙县不能只手遮天，也足以影响到官府的决策。

孔掌柜曹掌柜等人都是久在商场拼搏之人，对于生意场上所惯用的伎俩和手段，再是清楚不过了。只是这番话从一个年轻的女子口中所说，就不得不对她感到惊奇了。

六人虽然同时向杨威供货，此番又是一同上门逼债，可是他们并不是铁板一块，反而是处于同行竞争关系中，在牵涉到彼此利益的时候，自然是各人自有自己的盘算。

另外四个供应商似乎对白沙县市场错综复杂的微妙形势极感震惊，他们跑到白沙县来无非是为了求财，当然不希望因为一点利益跟杨家一起去趟浑水。可是正如苏晓苓如说，他们想要杨家按之前的约定付足货款，无异于将杨家逼上绝路，明显是不可能的。

如此一来，从杨家拿回原来所供应的货物，就成了权宜之计，至少不用担心将来财货两空了，何况又有杨家补偿差额和折旧，他们怎么都不能算是吃亏。

孔掌柜和曹掌柜两人所占杨家供货的份额有四分之三多，他们相对于眼前的利益来说，更为看重的白沙县巨大的市场和一个诚信稳定的销售商，也就没有急于表态。

此刻听苏晓苓这般一说，倒是引起两人的兴趣，孔掌柜看了看其貌不扬的她，猛然站起身道：“也不是我们想要落井下石，毕竟我们几个都是临县的供货商人，除非白沙县不准外面的人进来做生意，又或者是无故地征收非常高的关卡税，否则对我们不会有什么大影响。本来与杨先生的合作一向都很好，只是他这次的表现，实在是让我们对他失去了信心。”

顿了顿又道：“孔时还请小姐不吝赐教，可否详细地说明一下第三条具体是指什么？”

他固然极为欣赏苏晓苓方才处事的手腕和应变能力，可是更想知道她是纸上谈兵，还是真有不凡本事。而解决杨家现在所面临的问题，就成为了一个对她综合能力的一种现成考验。

苏晓苓想了想也确实如此，绸缎和布料的价格只是一时的波动，白沙县终究不是某个人或者某个势力的后花园，不可能将外面所有的商人都挡在门外，

至于孔时等人对杨威失去信任，也是意料之中的事，一个连自己的生命和至亲都可以丢弃的人，很难相信他会有什么事情做不出来，试问还有谁敢将大量的筹码压在他的身上。

苏晓苓看着一脸诧异百般不解地云烟，不禁想起她们今天此行最初的目的便是出来买衣裳，随即不以为意地道：“就算是没有找到担保人，也还有别的办法。”

杨威一开始对她骗自己颇有不忿，对她也是将信将疑，可是见她轻而易举地就将几个供货商激烈地情绪控制了下来，不由得将她当作了生命中最后的一根救命稻草。

他抱着眼前唯一的希望，又惊又喜地道：“你说得都是真的吗，还能有什么好办法？”

苏晓苓目光环视了众人一眼，微笑道：“既然丝绸，布料赚不到钱还亏本，可是衣服价格并没有那么低。大可以加工布料做成衣裳之类的，就能转嫁成本，说不定还能扭亏为盈了。”

杨威一听，顿时大为丧气地道：“我还以为你有什么好办法，这个我早就想过了，现在白沙县的裁缝工价比平常高出一两倍，关键是还请不到人，所以根本是行不通的！”

苏晓苓不以为然地笑道：“我并没有没有叫你请白沙县的裁缝，既然孔掌柜和曹掌柜你们对杨家绸缎庄没有了信心，那你们完全可以各自派一名手艺较好，又信得过的裁缝过来赵家，工资方面由杨家来支付，我想你们那边的工价应该没有这边高，肯定有人愿意过来的吧！”

这般一说，不仅杨威无话可说，便连孔时等人迟疑片刻后，也纷纷站起身，赞道：“小姐真是高见，这样既能帮助杨家绸缎庄渡过难关，也让我们几家获益匪浅，非但能将所有的债务收回来，还能有了一个长期稳定的销售点，多了一个良好的合作伙伴。”

苏晓苓见他们纷纷恭维自己，轻笑道：“各位过奖了，既然你们都认为这样可以解决问题，那我们几个应该是可以走了吧？”

孔时与其他五人面面相觑，不敢置信地道：“怎么，你们真的是跟他们没有关系？”

云烟早憋了一肚子火，不过看苏晓苓将事情干脆利落的解决，都差点将正事给忘记了。一听他这时又提起，当下没有好气地道：“早跟你们说了，还要再说一遍吗？”

说着，便当先领着两名侍女朝大门外走去。

突然，孔时大声叫道：“等等，你还不能走！”

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