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第74章 学习独立拓客（第3页）
关键时刻，谁都不想拖后腿。
下午，唐科的客户邹总如约而至。如邹总所言，他的征信确实不好，两年内有五次逾期，好在逾期时间不长，都是在一个月以内。
幸运的是，邹总在鹏城有按揭商品房，已经供十二年时间，但是办理过专转按揭，抵押给银行贷出329万。
邹总负债比较高，有四笔信用贷款，总额度66o多万，加上住房抵押贷32o万，属于地道的高负债人群。
唐科把征信交给许莉，颇有点失望的说：“情况有点不妙啊，单看征信就觉得拔凉拔凉的。他说公司近两年营业额都是七百多万，相对稳定，没有下滑，咱们是不是要先看看税务系统，再给渠道部定方案？”
“嗯嗯，先给他查个税吧。”
许莉看着客户的征信，颇为头痛。
唐科再次回到会客室，让邹总接受用手机验证码，授权让电脑端的许莉进入他公司的国税系统，先看看开票纳税和财务报表。
几分钟后——
许莉把关键信息截图给唐科，唐科梳理了一下，觉客户近两年的经营比较稳定，每个月都有开票和纳税，额度不是太高，但是没有中断。
每年七百多万开票，十几万纳税，还是a级纳税人。
另外，邹总的财务报表做得不错，负债比较低，而且利润率还算可以。
那是客户的亮点。
许莉在微信上说：“从数据上看，还是有希望的，只要客户不要求太高，又要求高额度，又要低利息，应该有产品可以做。”
唐科笑道：“尽量吧，我先铺垫铺垫。你和陈经理沟通一下，多做几个方案。”
经过一段时间学习，唐科大抵掌握一些方法和技巧，能够熟练的配合许莉和渠道部工作，在他们接手客户之前，先做好客户的打压和铺垫工作。
接下来，唐科对客户一阵打压，重点突出对方高负债、逾期多的劣势，说得邹总心里没底。
邹总小心翼翼的问：“唐经理，那我是不是很难申请出额度啊？”
唐科指着邹总的征信查询记录，问道：“你在本月1o日，13日分别有两次银行的贷款审批查询，应该是中介帮忙申请，而且都没有出额度，对吧。”
“是朋友帮忙点的，他口口声声说有额度，哪知道又没有！”
邹总苦着脸说道，极度郁闷。
唐科继续打压，“这种没有额度的查询，对你影响很大，而且会导致我们与银行沟通的难度加大，成本增加。”
“即使银行要放款，我们也要花成本把你的征信修饰好一些，才相对容易过终审。你稍等，我先去和银行渠道部那边沟通一下，看看你这边有没有机会通过初审。”
客户感恩戴德，请求唐科务必大力帮忙，成本方面好说。
那正是唐科要的效果。
……
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