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第十章 微软与思科（第1页）

关于路飞为什么会去美国，其实他这是弄虚作假搞出来的。他目前所在的学校要和美国的一家学校搞交流会，像这种事绝对到不了路飞的头上。不过，有道是有钱能使磨推鬼，没错，路飞拿钱砸了校领导，使之有了一个名额，但这个名额只是让家里知道，这段时间路飞爱干嘛干嘛去，学校不管，家里也不清楚，只是知道去了美国。而路飞对这种欺上瞒下的感觉感到很爽。

三天后，路飞与王新宇踏上了美国的西雅图的土地，王新宇有在美国的留学生证明，而路飞也有美国的身份证明，学校给的。路飞看着手里的证件，感觉这钱还是没有白花的。当然，在得之路飞与王新宇去美国的事情后杨丽萍激动地一宿没睡，搞得路建平第二天也顶着一双熊猫眼去公司了。

由于美国那边迟迟没有回复，让路飞心急如焚，于是乎亲身去美国一趟。正因为如此，路飞才让王新宇一起去美国一趟，其实这个想法他早就有了，微软和思科这两个随网络科技应运而生地全球五百强企业此时正处于萌芽阶段，此时抓住这两支潜力股，未来就是一笔巨额的财富。就是尝试接触一下微软以及现在还没有成立的思科。

网络这个行业是一个随着时代进步应运而生的新兴行业，但是其展潜力几乎颠覆了以往任何一种行业。这样一块美味的蛋糕，路飞自然不愿意放过，他甚至有着和微软一较高下的心思。

两人匆匆飞往美国。此时的微软已经迎来了一次巨大的转机，他们被IBm公司选中，为其新pc机编写关键的*作系统软件。因为时间紧迫，程序复杂，在很短的时间内，他们拿不出这样一个软件程序。这不由的让微软的两位创始人既焦急又头疼。最终，他们打定主意，从其他程序编制者手中购买现成的系统程序使用权。

而这时的路飞已经在美国落脚，并马不停蹄的赶往了西雅图。在下飞机后，这边的哈瓦那？菲尔斯就与路飞会合，将所知道的告诉了路飞，于是路飞就交代哈瓦那？菲尔斯去做这几件事情，当然是带着王新宇了。几件事情都是有先后顺序的，而先办的事情就是去西雅图寻找一位叫做帕特森的人，从他的手中购买走一个叫做Qdos*作系统的使用权。

王新宇虽然学过计算机专业，不过对这种网络科技的展并不十分了解，虽然不了解，但也会努力踏踏实实的去做好。

哈瓦那？菲尔斯不明白路飞为何会懂得这么多，但是经过炒股的事情后，他已经对路飞有了一种盲目的崇拜和信任，为他办事从不问为什么，只是踏踏实实的去做。当然，他也相信，路飞从不会做没有根据，吃亏的事情，而事后自己也不会少了好处。

经过一番商谈，哈瓦那？菲尔斯成功的和帕特森达成了以五万美金购买其手中Qdos*作系统的使用权。就在他们的协议刚刚签订，微软的两位创始人就找来了。当他们看到他们唯一相中的*作系统已经花落他家的时候，脸上的表情自然是说多复杂就有多复杂。当然，这并不代表他们就放弃了，没有什么是不可以用钱买的。所以这两位创始人便和哈瓦那？菲尔斯商谈起了购买现在由路飞掌握的Qdos系统使用权的问题。

哈瓦那？菲尔斯事先已经得到了路飞的交代，所以并没有一口回绝表示不卖，而是迟迟不把话题往钱上面扯。但是一番磨蹭，这两位微软创始人可就受不了，眼看着时间紧迫，他们没有太多空闲去继续磨蹭了，必须要拿下这个*作系统的使用权。

当哈瓦那？菲尔斯再一次和这两位现在还没有散出耀眼光芒的微软创始人坐在一起的时候，他知道胃口已经吊的差不多了，是时候该把路飞交代的意思说一说了。于是，哈瓦那？菲尔斯提出了以微软公司股份换取Qdos使用权建议。

这个建议大大出乎了两位微软创始人的预料，他们本以为哈瓦那？菲尔斯会狮子大开口，谁知道会提出股权交易。现在的微软和普通的小公司没什么区别，它的股份自然也值不了多少钱。真正让微软崛起的正是这个购买后再经过改头换面的Qdos*作系统。

若非时间紧迫，而软件编写又太过复杂，一时间很难在最快的时间内完成这样的作品，恐怕两位微软创始人不会选择购买他人成品的方式。当然，如果真的是这样，或许也就不会出现在整个八十年代赫赫有名的ms-do系统。

面对哈瓦那？菲尔斯提出的交易条件，两位微软创始人经过一番讨论以后答应愿意以百分之十的股份购买Qdos*作系统的使用权。这样的交换条件大大出乎了路飞的预料，结果自然是双方愉快的签订了合同。

微软的两位创始人在拿到Qdos系统的使用权以后就马不停蹄的进行了改装工程，将Qdos系统改头换面以后命名为ms-dos提供给IBm。而随后IBm-pc机的普及使ms-dos取得了巨大的成功。因为其他pc制造者都希望与IBm兼容，ms-dos在很多家公司被特许使用，因此8o年代，它成了p机的标准*作系统

哈瓦那？菲尔斯完成了路飞所交代的第一件事情，他自己也很兴奋，紧随其后三人就马不停蹄的赶往美国斯坦福大学。经过路飞的提点，他找到了计算机系计算机中心主任莱昂纳德.波萨克和商学院的计算机中心主任桑蒂.勒纳这对夫妇俩。

此时，这对夫妇俩地“多协议路由器”

还处在开阶段，而未来鼎鼎有名的思科公司还没有出现。

在此之前，路飞问过王新宇，是否认识这两个人，得到的回答只是听过桑蒂？勒纳的几次课而已。王新宇也是很好奇自己也不知道的事路飞在英国就能知道？

当哈瓦那？菲尔斯找到这对夫妇的时候。他们对陈一非知道他们正在开“多协议路由器”

的事情感到很惊奇。莱昂纳德.波萨克和桑蒂.勒纳设计多协议路由器的初衷很大一部分原因竟然是为了他们彼此之间的鸿雁传书。斯坦福校园占地16平方英里，而他们地工作地点不在一处，相隔甚远。他们之间想通过电脑鸿雁传书，互诉衷肠，但是使用的网络却互不兼容。桑德拉的工作地在商学院，而波萨克却在5oo码外的电脑科学实验室。为了解决网络之间互不兼容的现象。夫妇俩就有了开多协议路由器的想法，但是目前这一切都只是在进行当中，除了熟悉的人之外，并没有其他人知道。

惊奇的不仅仅是这对夫妇俩，哈瓦那？菲尔斯也是如此，他自然很难明白路飞是如何得知的，但是有先例在前，他也算是习以为常了。

哈瓦那？菲尔斯按照路飞地指示对他们开多协议路由器表示出了极大的兴趣，并愿意支援他们在研究经费。当然，作为回报，路飞需要这种多协议路由器的完整版权。可惜地是。此时这对夫妇俩并不欠缺经费，也还没有冒出利用这种路由器赚钱的想法。毕竟这种多协议路由器还在开阶段，能不能成功他们都没有把握，又怎么会想的那么远。所以他们拒绝了哈瓦那？菲尔斯这个突然冒出来的家伙的好意。

哈瓦那？菲尔斯没有因为他们的拒绝而沮丧，事实上，这样的情况路飞已经考虑到了。所以，哈瓦那？菲尔斯留下了自己的联系方式，告诉这对夫妇，如果以后有需要资本上的帮助。就请联系他。

当哈瓦那？菲尔斯将联系这对夫妇以及结果汇报给路飞地时候。路飞就笑了。事实上初期阶段地思科如同许多刚创业地公司一样并没有什么出彩地地方。为了做大做强。他们非常需要资本地注入。而根据路飞上辈子地了解。这对夫妇是在地下室创办地思科公司。

初期只是和熟人做生意。当年地收入也仅仅只有一百万美元。也就在这个时候。他们就意识到需要资本地注入来提升公司地价值。而最终同意注入资本地是红杉资本77岁地金融家唐纳德？瓦伦汀。他同意投资5o万美元。条件是要拥有思科1地股份。并拥有管理权。瓦伦汀规范了思科地管理。任命业内老将约翰？摩格里奇（Johnmride）为ceo。此后销售额大幅上涨。1987年思科地销售额是15o万美元。***年就上涨到了8o万美元。199o年月。思科上市地第一个交易日结束后。市场资本总额涨到了.亿美元。接下来几年。摩格里奇和瓦伦汀继续执掌思科。硅谷常见地一幕再次上演。创始人波萨克夫妇离开公司。属于他们地时代就此结束。

掌握未来地路飞并不着急。他所要做地就是在这对夫妇需要资本注入地时候。抢在唐纳德？瓦伦汀地前面注入资本。掌控思科。

当前的是谈完了，其他的事情也不用着急，两人此时漫步在斯坦福的林荫小道上。一路上两人也没有什么话。

路飞见这样下去不是办法问道：“这两天感觉怎么样？”

王新宇此时也是感觉到有些尴尬，毕竟两人在一起走了半天一句话也没有，刚想七个话头，不过听见路飞问的话后，响了想说道：“我感觉自己还有很多的不足，管理一个公司肯定不容易，但是我会努力学习的。说实话，刚开始我感觉你说笑呢，没想到真的要做一家公司啊。”

两人渐渐的说开了，也没有出现冷场，路飞感觉和王新宇的距离拉近了不少，不知妈妈知道了会不会觉得我任务完成的很好呢？路飞心里想到。（未完待续）