免费看书

手机浏览器扫描二维码访问

第二百三十三章 外篇255（第1页）

那么，最好的方法是怎么做呢？当你被上司欺骗后，首先要做的就是忍耐，不能够当场抗争，不能够发货，更不能够报复。然后你要继续做事情，不可以自暴自弃。但是，你又不能学忍气吞声的那一类人。

区别在哪里呢？

当上司下次有求于你时，就是你讲条件的时候了，你有两个选择。如果上司要你做的是短期的事情，一次性过的。那么就当场讲价，并不是要上司兑现这次的好处，而是要上司兑现上次欠你的好处。这种讲价如果加上技巧，不会像胁迫，而更是商量。

如果需要你做的是一件长期的事情，那么就先去做，尽可能的把资源掌握在自己手里，机密都不让别人知道，让自己处于主导地位，然后可以用撂挑子、跳槽的谣言与上司议价。

其实，原理是很简单的。

当你上过一次当后，就不要再上第二次当。

在同个地方两次摔倒，就绝对不会是别人的责任了。

案例：

鲜于搭上周晓华后，迅速的抖了起来，前几天看他还是如丧家犬一般惶惶不可终日，但客户招标一结束，鲜于就再度耀武扬威起来。

原因无它，从前的鲜于，虽然做着大区总经理，却没有太深的高层背景。而如今不同，他有大中国区副总监撑腰，手中又有出色的成绩，一切敌人都被打败，简直是风光无限。

华东大区的人看鲜于百炼成钢，怎么也打不死，风向逐

渐转弯，不少人又慢慢攀附过来。鲜于和黄陵华之间的力量对比虽然没有逆转，却已进入了对峙的持久战阶段。

之前，冯晖给鲜于献策的时候，曾提到过，要鲜于把周晓华手中渠道整理的试点项目拿过来做，鲜于也答应，这块项目将交给冯晖负责。

当鲜于重新活过来后，冯晖多次提及此事，鲜于便上了个心，果真向周晓华要求，拿这个项目到华东区做试点。

鲜于的性格，自然不是投桃报李，他只是觉着，冯晖这么聪明的人都感兴趣的事情，必然有它的好处。

渠道整理试点的资料一到手，鲜于粗读了一个晚上，就神采焕发，觉得这次真是发达了。

所谓的渠道整理，竟然是一套全新的商业模式，和以往所想的完全不同。

从前，A公司和渠道进行合作，就如同黄陵华现在做的一样，签订独家代理协议，将货物交给连锁药店销售，半年结账。属于供销关系，A公司处于上游，渠道终端处于下游。

正因为这种销售关系的存在，所以黄陵华将此次和人人药房的合作当成直接销售，从而划入李荣名下，让真正掌管渠道的周晓华很是生气。

而周晓华提出的渠道整理试点，正是一次绝地反击。也不晓得哪个高人做了此方案，竟然提出，直接在本地各大药房、超市、家电连锁等渠道终端设立直销柜台，由A公司自行安排人员，安排货物在终

端里销售，而销售所得与药房超市等分成。

这个方案对几方面都有好处。对药房超市而言，他们无需承担任何风险，只需要让出一个柜台就能坐收分成的好处。对A公司而言，可以节约大笔渠道费用，还能由自己的人员来掌握销售情况。而对周晓华而言，从此后，药房超市和A公司之间是合作模式而不是供销模式，就能够顺理成章的接管过来。