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第98章 帮马燕出主意（第1页）

何雨柱在心中考虑了一下就开口，“燕子，我猜猜你应该是想去深城看看有什么货物那点回去自已摆摊零售是不”

“是的，何叔，你太厉害了一下就猜到了”

何雨柱一下说出马燕心里想的，就惊讶道。

何雨柱笑了笑摆手，“这个是最简单的，根据你家里的工作情况，还有你以前的工作性质不难判断，

你家里开始就你爸在上班，你才上班不久，所以家里能给你提供的资金有限，而且你又在供销社上班，你又没啥手艺，所以摆摊是成本最低并且容错率最底的”

说到这个时候马燕低下头家里情况确实这样，马魁被诬陷坐了十年牢，虽然最后有补偿，可是家里母亲身体有不是很好，又捡了个弟弟，自已才刚刚上班没多久，所以能提供的资金很有限，

何雨柱接着说，“你也别灰心，你也有优势，首先你是女性，这个有天然的亲和力，还有就是你爸还有你们的领居都是在铁路上工作，那你在运输上就没有一点的压力，

还有你们那边现在做生意的人应该特别少，即使有也一些小打小闹，在街边摆摊的，这些人没有啥竞争的，还有最简单的就是顾客对他们的信任基本上为零，

如果我是你，我会在你们当地租一个沿街的店铺，这个店铺开始不要大，大概五十平方就行。你要利用你认识的人都是在铁路上的优势，

你从深城大量进货，然后对下面进行批发，但是开始时候你可以少进一些，先打开市场发展下面的代理，

等稳定了在加大进货量，当然不要是单一的服装啥的，你要小到纽扣，大到收音机电视机这些，当然这些电器你可以慢慢来。

先从服装，发卡，丝巾，墨镜，电子表这些，在深圳找好固定的经货渠道，这个小子每次来深城你都可以叫他给你拿货，”

何雨柱说着指了指汪新，何雨柱能够看的出这个两个年轻人互相有好感，只是现在还没有挑明而已，

这个时候马魁说，“何师傅，你怎么让人来找你进货啊，人家能坐车来深城自已进货吗”

何雨柱笑了笑，“这就是我下面要说的，首先马燕你前期是没有运输成本的，你所有货物都可以叫汪新给你去拿货，你只要3个月左右来一次看看是否有新的流行东西就好了，

第二个就是你批发出去定价，你想想那些零售的小商小贩他们一次去深城才能拿多少货，肯定比较少，加上来回的车费到深城的吃住，

这个都是很大一笔钱的，这个都是要被他们算在成本里的，你只要把这价格定在比他们自已来进货便宜是个点这样就行，

还有你记得零售价格要和那些小商贩价格差不多，甚至要略高一点，这样你才能让他们更心甘情愿从你手里拿货是不是，”

其中这些无论是马魁还是汪新包括马燕都没有考虑过这方面，他们只是认为从深城那点货回来卖就行了，

从没想过还能通过自已工作上的便利进行大批量经货批发，关键这个批发的价格也让这些小商小贩无法拒绝，实在是太妙了。

“何叔，你实在太厉害了，那我现在应该先从那块入手，你就直接告诉我呗，”